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第298章 固本培元（第13页）

“各位理事，”孙老实开场，“咱们合作社最大的优势，是联合采购、统一销售。但盐价受产量、天气、运输影响，时有波动。若遇盐价大跌，咱们如何保障灶户收入？若遇盐价大涨，咱们如何平抑市价、不被骂作奸商？”

杭州合作社理事率先发言：“孙理事长，咱们可以设‘价格稳定基金’。每卖一斤盐，抽一文钱存入基金。盐价跌时，用基金补贴灶户，保证他们不亏本；盐价涨时，用基金补贴售价，让百姓买得起。”

宁波理事补充：“还得有‘仓储调节’。丰年多储盐，灾年放储平抑盐价。但这需要建大型官仓，咱们合作社财力不足。”

孙老实点头，看向在座的扬州盐铁司官员：“王大人，朝廷能否支持？”

盐铁司主事王明阳捻须道：“孙理事长所虑极是。朝廷已有打算：在各路建‘盐业平准仓’，由盐铁司与合作社共管。仓储存盐，平时调节市场，灾时赈济百姓。建仓费用，朝廷出六成，合作社出四成，如何？”

“好！”众理事齐声赞同。

孙老实又道：“还有一事。咱们合作社壮大了，难免有人眼红。若有豪商想用低价挤垮咱们，怎么办？”

众人沉默。这是实打实的威胁。

一直旁听的林绾绾忽然开口：“孙伯伯，各位理事，绾绾有个想法。”她如今常随赵言来合作社帮忙，众人知她是王妃，都恭敬聆听。

“豪商压价，无非仗着本钱厚，想逼咱们亏本销售。但咱们可以‘以本伤人’——不是亏本卖，而是让百姓知道，买咱们的盐，不仅是买盐，还是帮自己。”

她走到议事堂中央：“比如，咱们可以推出‘盐票积分制’。百姓买一斤盐，得一积分；积满十积分，可换一块合作社作坊产的肥皂；积满五十积分，可换一口新式盐灶优惠券；积满百积分，年底分红时多分一成。”

“这……”孙老实眼睛亮了，“这样一来，百姓为了换东西，会坚持买咱们的盐。哪怕别家便宜一文，百姓算算积分能换的东西，还是觉得买咱们的划算！”

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“还不止。”林绾绾笑道，“积分制还能帮咱们了解百姓需求。比如某地换肥皂的多，说明那里百姓爱干净，可以多推洗漱用品；某地换农具优惠券的多，说明那里农户多，可以联合铁匠合作社推农具。”

议事堂沸腾了。这法子不仅防挤兑，还能促进其他产业！

王明阳感慨：“王妃这法子，真是……真是妙不可言。下官定当上奏朝廷，在江淮盐区试行。”

最终，联合总会决议：设立价格稳定基金、参与平准仓建设、推行盐票积分制。三大举措，让这个新兴的商业联合体，有了对抗风险的能力。

散会后，孙老实送林绾绾出门。林绾绾忽然低声道：“孙伯伯，您最近出门小心些。赵言说，汴京有些旧盐商，对合作社恨得牙痒，可能会使阴招。”

孙老实神色平静：“王妃放心。老汉我这条命，半年前就该没了。如今多活一天都是赚。他们要来，尽管来。但合作社这条路，老汉走定了，千千万万的灶户也走定了。谁也拦不住。”

夕阳下，孙老实的身影被拉得很长。这个曾经的破产商人，如今身后站着三路十七家合作社、上万灶户。他知道，自己肩上的担子很重，但脚下的路，从未如此坚实。