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第210章 课 数字时代的“修路种树经”一堂颠覆认知的思维课（第3页）

和蔼教授：而“多种树”，就是在核心领域不断深耕。李明远通过调研发现，中小企业不仅需要数据整合，还需要数据分析、可视化报表、风险预警等功能。于是他组建团队，围绕“数据服务”这个核心，开发行业专属版本，增加AI智能分析模块，还搞了“用户共创计划”，邀请核心用户参与产品设计。大家觉得，这一步又体现了什么心理学原理？

叶寒（详细分析）：是“用户中心主义”和“赋能思维”。心理学认为，产品的价值在于满足用户需求，“用户共创计划”让用户感受到被重视，同时也能让产品更贴合实际需求。而增加AI模块、提供一对一技术支持，是在“种树”的基础上“施肥浇水”，让“价值之树”枝繁叶茂，用户觉得物超所值，自然愿意支付更高的订阅费。

和蔼教授（展示数据）：没错！不到一年，“数据通”的企业订阅费从999元涨到1999元，用户数量却不减反增。而且李明远还把“种树”的逻辑延伸到个人成长，不再盲目报各种课程，而是聚焦“数据科学”和“商业思维”两个领域系统性学习，把自己打造成“数据服务”领域的专家。这告诉我们，个人成长也需要“少生孩子多种树”——减少无效社交、无效学习，深耕核心技能，才能成为不可替代的人才。

许黑（好奇地问）：教授，李明远在“种树”的过程中，有没有遇到什么瓶颈？比如技术难题或者团队矛盾？

和蔼教授（点头道）：当然有！在开发AI智能分析模块时，团队遇到了技术瓶颈，连续三个月没有突破，核心程序员甚至提出了辞职。同时，有竞争对手推出了更便宜的同类产品，挖走了一部分用户。李明远陷入了两难：是继续投入资金攻克技术难题，还是降低价格应对竞争？

（台下学生激烈讨论）

秦易：我觉得应该继续攻克技术难题！《易经》说：“天行健，君子以自强不息。” 核心技术是“价值之树”的根基，只有根基牢固，才能抵御竞争对手的冲击。降低价格只会陷入恶性竞争，不利于长期发展。

吴劫：我同意！从哲学角度看，“价格战”是低级竞争，“价值战”才是高级竞争。李明远应该聚焦于提升产品的核心价值，而不是纠结于价格。他可以通过“用户共创计划”，邀请行业专家参与技术研发，解决技术瓶颈。

和蔼教授（赞许地说）：和李明远的选择不谋而合！他没有降低价格，而是拿出一半的利润，邀请行业顶尖的数据科学家加入团队，同时扩大“用户共创计划”的范围，让核心用户参与技术需求的梳理。三个月后，AI智能分析模块成功上线，不仅解决了用户的深层需求，还申请了三项专利，竞争对手根本无法模仿。这就是“种树”的真谛——深耕核心价值，才能在竞争中立于不败之地。

第四幕：逻辑闭环——相互赋能的增长之道

和蔼教授：李明远的鬼才之处，在于他打通了“修路”和“种树”的逻辑闭环，让两者相互赋能，形成指数级增长。大家看这个逻辑链（ppt展示“修路引流→种树增值→反哺修路”的闭环图）：“数据通”这款“路”，不仅带来了订阅收入，还积累了大量企业用户数据；这些数据经过脱敏处理后，成为了“隐形财富”，他从中发现了新的市场痛点——企业不知道如何运用数据驱动决策；于是推出“数据咨询”服务，相当于在“路”的尽头种上了“经济林”；而“数据咨询”积累的行业经验，又反过来优化了“数据通”的功能。

周游（恍然大悟）：原来如此！这就是哲学中的“辩证统一”关系。“修路”和“种树”不是孤立的，而是相互依存、相互促进的。“修路”为“种树”引流，“种树”为“修路”增值，形成了良性循环。

和蔼教授（补充道）：没错！而且这还体现了心理学中的“飞轮效应”——一开始推动飞轮需要很大的力气，但随着飞轮转动起来，会产生越来越大的惯性，越转越快。李明远的“数据通”工具是第一个飞轮，带来了用户和数据；“数据咨询”服务是第二个飞轮，带来了更高的收入和行业经验；两个飞轮相互带动，让他的事业进入了指数增长的轨道。

（ppt展示公司发展数据：从1人出租屋到30人团队，年营收从0到1000万，用户覆盖23个行业）

和蔼教授：短短两年时间，李明远从熬夜加班的底层程序员，变成了行业内小有名气的“数据服务专家”。他的办公室里，挂着一幅自己改编的书法作品：“修数字通途，种价值之树；聚核心之力，成时代之富。” 这句话，正是他对“想富先修路，少生孩子多种树”的现代解读，也是他逆袭的核心密码。

叶寒（感慨道）：原来老话之所以能流传下来，是因为它揭示了底层逻辑。关键不是照搬字面意思，而是用现代思维去拆解、重构，让老智慧适应新时代的需求。

和蔼教授（总结道）：非常好！时代在变，但底层逻辑不变。《易经》的变易思维告诉我们，要“穷则变，变则通”；心理学的聚焦法则告诉我们，要“少而精，专而深”；哲学的辩证思维告诉我们，要“抓核心，促循环”。李明远的故事告诉我们，真正的“鬼才思维”，不是标新立异，而是能从老话、常识中挖掘出适应时代的新玩法；不是空想空谈，而是能把抽象的逻辑转化为可落地、可复制的行动。

第五幕：钩子结尾——思考题与互动呼吁

和蔼教授（眼神坚定地看着学生）：最后，我给大家留一个思考题——结合今天所学的“修路种树”逻辑，分析你所在的行业或个人成长中，哪些是需要打通的“信息通道”，哪些是需要深耕的“核心价值”？请你设计一套属于自己的“数字时代逆袭方案”。