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第57集：筹备新业务（第2页）

苏明辉深知此次调研意义重大，它将为铁路配件生产业务指明方向。他精心挑选了一批经验丰富、头脑灵活的员工，组成了一支专业的调研团队。他们身着便装，如同敏锐的猎手，奔赴全国各地。

第一站，他们来到了北方一座工业重镇。这里铁路纵横，铁路建设和维修业务繁忙。苏明辉带领团队深入各大铁路维修站点，与一线的铁路工人亲切交谈。他虚心地向工人们请教：“师傅，您在日常工作中，觉得现有的铁路配件在使用过程中有哪些不足之处？哪些配件更换频率较高？”工人们纷纷打开话匣子，讲述着实际操作中遇到的问题，诸如某些配件强度不够、容易磨损，或者安装繁琐，影响维修效率等等。苏明辉认真地记录着每一个细节，不时与团队成员交换意见。

随后，他们又马不停蹄地拜访了当地几家大型的铁路建设企业。在企业的会议室里，苏明辉向企业负责人详细介绍了自己的调研目的，并诚恳地询问：“贵公司在未来的铁路建设规划中，对铁路配件的技术标准和性能有哪些新的要求？希望能够在哪些方面有所改进？”企业负责人拿出厚厚的规划文件，指着其中的项目说道：“随着铁路建设技术的不断发展，我们对铁路配件的精度、耐腐蚀性和抗压能力都提出了更高的要求。比如说，新型的铁路桥梁配件需要能够承受更大的荷载，并且在恶劣的自然环境下依然能够保持稳定性能。”苏明辉一边聆听，一边思考着如何将这些需求转化为产品的设计理念。

除了实地调研，苏明辉还组织团队收集了大量国内外关于铁路配件的行业报告、技术标准文件以及市场动态资讯。回到家中，他常常挑灯夜战，仔细研读这些资料，分析市场趋势和竞争对手的情况。他将收集到的信息进行分类整理，绘制出详细的图表，对比不同地区、不同企业对铁路配件的需求差异，总结出市场的共性需求和潜在需求。

经过数月的艰苦调研，苏明辉带着满满的收获回到家中。他将整理好的调研报告呈递给苏承宗，兴奋地说道：“父亲，经过这段时间的调研，我对铁路配件市场有了全面的了解。目前市场对高精度、高性能、易安装维护的铁路配件需求旺盛，并且随着铁路建设向偏远地区和特殊地形的拓展，对配件的适应性也提出了更高要求。同时，我们也掌握了最新的技术标准，这将为我们的产品研发和生产提供明确的方向。”苏承宗接过报告，仔细翻阅着，脸上露出了欣慰的笑容，他知道，苏明辉的努力为铁路配件生产业务奠定了坚实的市场基础。

五、人脉拓展：苏明远的客户开拓之旅

在家族为新业务忙碌筹备的同时，苏明远也在利用自己逐渐积累的人脉，为新业务拓展潜在客户。

苏明远深知人脉关系对于商业成功的重要性。他从自己过往的经历中梳理出那些有价值的人脉线索，首先想到了自己在生意场上结识的一位颇具影响力的商界朋友。这位朋友人脉广泛，与许多大型企业的负责人都有密切往来。苏明远精心准备了一份详细的新业务介绍资料，登门拜访这位朋友。

在朋友宽敞明亮的会客厅里，苏明远诚恳地说道：“兄台，我家族如今开展了煤矿扩产和铁路配件生产两项新业务，深知这离不开朋友们的支持。您在商界人脉广博，见识深远，还望您能为我指点一二，引荐一些可能对我们产品感兴趣的客户。”朋友接过苏明远递上的资料，仔细翻阅后，点头称赞道：“苏老弟，你家族的这两项业务很有眼光，顺应了时代发展潮流。我认识几位在铁路建设和煤炭采购方面有决策权的朋友，我可以帮你牵线搭桥。”

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在朋友的引荐下，苏明远结识了一位大型铁路工程公司的采购经理。初次见面，苏明远并没有急于推销产品，而是与采购经理畅谈铁路行业的发展趋势、当前铁路建设面临的挑战以及未来的发展方向。他渊博的知识和独到的见解，让采购经理对他刮目相看。在交谈过程中，苏明远巧妙地介绍了家族企业在铁路配件生产方面的技术实力和产品优势，引起了采购经理的浓厚兴趣。采购经理表示：“苏先生，听了你的介绍，我对你们的产品很感兴趣。等你们的产品样品出来后，可以送来给我们评估一下，如果符合我们的要求，合作的可能性很大。”

除了通过朋友引荐，苏明远还积极参加各类商业活动、行业展会和社交聚会。在一次盛大的商业展会上，苏明远带着精心制作的宣传资料和产品模型，热情地向每一位路过的潜在客户介绍家族企业的新业务。他遇到了一位来自南方的煤炭经销商，这位经销商正在为寻找稳定的优质煤炭供应商而发愁。苏明远抓住机会，详细介绍了煤矿扩产的规划、煤炭的品质以及稳定供应的保障措施。经销商被苏明远的专业和诚意所打动，双方交换了联系方式，并约定在展会结束后进一步商讨合作事宜。

随着时间的推移，苏明远通过不断地努力和拓展，结识了越来越多的潜在客户。他与这些客户保持着密切的联系，定期向他们通报新业务的进展情况，邀请他们参观企业的筹备情况。他的真诚和执着逐渐赢得了客户们的信任和认可，为新业务的市场开拓打下了坚实的基础。

六、砥砺前行：新业务的曙光初现

在苏承宗的统筹协调下，一家人各司其职，为新业务的开展紧锣密鼓地筹备着。资金逐渐到位，技术团队组建完成，市场调研取得丰硕成果，潜在客户也在不断积累。

煤矿扩产工程现场，机器轰鸣，新的采矿设备陆续运抵，工人们在矿业专家的指导下，有条不紊地进行矿井改造和设备安装。虽然遇到了一些地质复杂、技术难题等问题，但在专家和工人们的共同努力下，一一得到解决。铁路配件生产部门的厂房建设也在如火如荼地进行着，机器设备按照设计方案陆续安装调试。机械制造工程师们日夜奋战，精心制定生产工艺流程，确保产品质量达到最高标准。

苏明辉根据市场调研结果，与技术团队一起对铁路配件的设计进行了多次优化，使其更符合市场需求和技术标准。苏明远则继续拓展人脉，与潜在客户保持紧密沟通，为产品上市后的销售做好充分准备。

苏承宗看着家族上下齐心协力、热火朝天的筹备场景，心中感慨万千。他深知，新业务的开展仅仅是迈出了第一步，未来的路还很长，充满了各种未知和挑战。但他坚信，只要家族成员团结一致，凭借着坚韧不拔的毅力和对商业敏锐的洞察力，一定能够在这两项新业务上取得成功，让家族商业帝国再次焕发出勃勃生机。在众人的期待中，新业务如同即将破晓的黎明，曙光初现，正朝着成功的方向稳步迈进。

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