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第57集：筹备新业务（第1页）

《苏半城：新业启途》

一、危机与转机：在谭宗浚被革职查办后，苏承宗的商业帝国虽如劫后残舟，却尚存希望。汇通天下票号声誉受损，业务量增长迟缓，隆昌实业资金周转艰难，扩张计划搁置。然而，苏承宗敏锐地捕捉到时代变革带来的商机——洋务运动兴起，国内对煤炭能源需求如饥似渴，铁路建设虽波折不断，但铁路配件生产蕴含无限潜力。

为了让家族商业重现辉煌，苏承宗决定破釜沉舟，开展煤矿扩产与铁路配件生产业务。但这两项业务犹如两座巍峨高山，资金与技术是横亘在前的巨大阻碍。苏承宗深知，唯有跨越这两座大山，家族商业才能浴火重生。

二、晋商之盟：筹措资金的漫漫征途

苏承宗深知，要开展煤矿扩产和铁路配件生产业务，资金是第一道难关，仅凭家族之力难以承担如此巨额的费用。于是，他将目光投向了晋商同行，期望通过联合投资，共担风险，共享利润。

苏承宗精心挑选了几位在晋商中颇具威望且经营风格稳健的同行，向他们发出了会面邀请。在一间布置典雅、茶香袅袅的议事厅中，苏承宗与各位晋商代表围坐在一起。他神情庄重，目光坚定地逐一扫视着众人，缓缓开口说道：“诸位，想必大家都清楚当下的局势，传统商业面临着前所未有的挑战。但危机之中亦有机遇，如今洋务运动方兴未艾，煤炭和铁路配件的需求如日中天。我苏承宗有意在这两个领域大展拳脚，煤矿扩产与铁路配件生产，皆是前景广阔的大业。然而，此等大业所需资金甚巨，非我一家之力能够承担。故今日特请诸位前来，共商联合投资之事宜。”

一位晋商代表微微皱眉，眼中透露出谨慎的神色，缓缓说道：“苏兄，你所言之事，我等亦有所察觉。只是投资非同小可，煤矿扩产面临诸多变数，地质条件、市场价格波动皆可能影响收益；铁路配件生产更是涉足新领域，技术难题与市场竞争都不容小觑。不知苏兄可有详细的规划与应对之策？”

苏承宗早有准备，他从容不迫地从怀中掏出一份精心撰写的计划书，递给众人，说道：“诸位请看，这是我对两项业务的详细规划。在煤矿扩产方面，我们已对矿区地质进行了多次勘察，有专业的矿业团队评估，风险可控。市场方面，我已与多家大型工厂达成初步合作意向，销路不愁。铁路配件生产，我们会高薪聘请顶尖的机械制造工程师，确保技术领先。而且，我苏承宗愿以家族信誉做保，与大家同甘共苦，风险共担。投资回报方面，我也做了详尽的测算，只要运作得当，必能获得丰厚利润。”

众人仔细翻阅着计划书，不时交头接耳，低声讨论。许久，一位资历较深的晋商代表缓缓点头，说道：“苏兄的规划确实详尽，其对商机的把握和决心，我等也深感钦佩。我愿意加入此次联合投资，与苏兄共图大业。”

有了带头之人，其他晋商代表也纷纷表示愿意考虑，苏承宗心中大喜，但他深知此事还需从长计议。接下来的数日，苏承宗与各位晋商代表反复商讨投资细节，股权分配、利润分成、风险承担等问题，每一个细节都关乎着合作的成败。经过多轮艰苦的谈判，终于与几位晋商达成了联合投资的协议。

然而，联合投资的资金虽为新业务注入了一股强劲动力，但仍不足以满足全部需求。苏承宗马不停蹄地开始向关系良好的钱庄申请大额贷款。他身着一袭沉稳的长袍，迈着坚定的步伐，踏入了一家又一家钱庄。在与钱庄老板的会面中，苏承宗详细阐述了家族企业的雄厚实力、新业务的广阔前景以及还款的具体计划。他言辞恳切地说道：“我苏承宗经商多年，信誉如何，诸位老板想必清楚。此次开展煤矿扩产和铁路配件生产业务，乃是顺应时代潮流之举，不仅对我家族企业至关重要，对整个商业格局也有着深远影响。望诸位老板能够雪中送炭，助我一臂之力，我苏承宗定不会让大家失望。”

一些钱庄老板被苏承宗的诚意和对商机的精准判断所打动，愿意为他提供贷款。但也有部分钱庄老板心存顾虑，对如此大额的贷款犹豫不决。苏承宗并未气馁，他一方面积极提供更详细的企业财务报表和资产证明，以增强钱庄的信心；另一方面，他请来了在商界德高望重的友人从中斡旋。经过一番不懈努力，终于成功从几家钱庄获得了所需的大额贷款。资金的问题，暂时得到了缓解。

三、群英汇聚：技术力量的精心构筑

解决了资金难题，技术便是决定新业务成败的关键因素。苏承宗深知，煤矿扩产和铁路配件生产皆需专业技术支持，非有顶尖人才不可。于是，他不惜重金，广发英雄帖，高薪聘请国内的矿业专家和机械制造工程师。

在矿业专家的招募上，苏承宗的身影频繁出现在各大矿业学术交流场所、矿业高校以及矿区。他听闻有一位在煤炭开采领域颇具建树的老专家，因不满当下一些矿场的短视经营行为，赋闲在家。苏承宗亲自登门拜访，数次吃了闭门羹仍不气馁。终于，老专家被他的诚意所打动，答应出山相助。苏承宗与老专家促膝长谈，从煤矿的地质构造、开采工艺到未来发展方向，两人相谈甚欢。老专家感慨道：“苏老板，我一生钻研矿业，只为看到煤炭资源能够得到合理开采与利用。你对煤矿扩产的规划与理念，与我不谋而合，我愿意助你一臂之力。”

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对于机械制造工程师的聘请，苏承宗同样费尽心思。他通过各种渠道，得知有几位在国外学习先进机械制造技术后回国的年轻才俊，正在寻找施展才华的机会。苏承宗立刻安排专人与他们取得联系，并发出诚挚邀请。在与这些年轻工程师的见面会上，苏承宗热情洋溢地介绍了家族企业的发展历程、新业务的宏伟蓝图以及为他们提供的优厚待遇和广阔发展空间。他满怀期待地说道：“诸位皆是国家栋梁之才，铁路配件生产业务正需要你们这样的创新人才。在这里，你们可以尽情发挥所学，实现自己的抱负。让我们携手共进，打造一流的铁路配件产品。”年轻工程师们被苏承宗的热情与诚意所感染，纷纷表示愿意加入。

随着一位又一位矿业专家和机械制造工程师的加入，苏承宗为新业务搭建起了坚实的技术团队。这些专家和工程师们汇聚一堂，犹如璀璨星辰照亮了新业务前行的道路。他们开始紧锣密鼓地为煤矿扩产和铁路配件生产制定详细的技术方案，从煤矿开采设备的选型、工艺流程的优化到铁路配件的设计图纸、生产工艺标准，每一个细节都经过反复研讨和论证。苏承宗看着忙碌而充满活力的技术团队，心中充满了希望，他深知，有了这些专业人才的支持，新业务便有了成功的坚实基础。

四、市场洞察：苏明辉的调研之路

在苏承宗忙于筹措资金和招揽技术人才之时，苏明辉肩负起了市场调研的重任，深入了解铁路配件的市场需求和技术标准。