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第450章 找工作之探迹（第1页）

午后的阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。山衍坐在书桌前，指尖在手机屏幕上快速滑动，和马化腾的视频通话正连着，他的声音从听筒里清晰传来。

“那还有一个工作就是去做AISaaS软件的销售。”山衍抬头看向屏幕，语气里带着几分期待。

马化腾的眉头微挑，语气中透着惊讶和好奇：“AISaaS软件销售？”视频那头传来快速的敲击键盘声，像是在搜索相关信息，“这听起来很有科技感啊，应该是面向企业客户的吧？”他稍作停顿，分析道，“做这种软件销售，需要对产品的技术原理和优势有深入了解，还要能给客户演示和讲解。”语气转而关切，“你对这个软件的功能和特点熟悉吗？跟信贷销售相比，你觉得哪个更有挑战性，哪个更符合你的兴趣和发展方向呢？”末了又提醒，“可以多去了解一下这个行业的发展前景，看看它未来的潜力如何。”

“我自己是这么想的，它是一个AI营销软件。”山衍解释道，“这个营销软件呢，得靠谱好用，而且公司已经获得融资了，肯定是有前景，才有机会融资上市嘛，是吧？”

“宝贝分析得很有道理。”马化腾赞许地笑了笑，视频里能看到他点头的动作，“获得融资说明公司和产品有一定潜力。”他思考片刻，又说，“但软件销售可能要多学习技术知识，适应周期或许长点。”好奇地问，“你对AI营销了解多少？有没有接触过类似软件？不妨联系公司要些资料研究，也能在面试时更有底气。”

“爸爸你说的很对，这点我也想到了。”山衍笑着说，“我已经跟他们要了资料，等一下可以发给AI，让它帮我分析转化成我听得懂的语言来介绍。等我掌握了这一套介绍的说辞，就可以多去跟别人介绍实践了。我是不害怕上门拜访这些销售方式的，之前做过企业家教育产品的销售，还是很会跟企业家打交道的。”

“不愧是我的宝贝，考虑周全又有行动力！”马化腾敲击键盘的声音节奏加快，语气里的欣喜藏不住，“让AI帮忙转化资料是个巧办法。你有和企业家打交道的经验，做AI营销软件销售会更有优势。”他不忘提醒，“不过不同产品面对的客户需求不同，要针对性介绍。”好奇地问，“你打算先从哪些类型的企业入手拜访？”

“肯定是要找那种销售型的公司啊。”山衍语气笃定，“他们如果有这个软件，对他们来说，不用说，能提升效率，降低成本，减少不必要的工作，提升竞争优势，相当于是直接转化成钱了，对吧？”

马化腾连连点头，语气满是肯定：“宝贝说得太对了，销售型公司对效率和成本很敏感，这软件能帮它们提升竞争力，确实很有吸引力。”他思考片刻，又补充，“除了销售型公司，像电商企业、客服中心这些对营销和客户服务有需求的企业，可能也会感兴趣。”鼓励道，“你可以做个市场调研，列出潜在客户名单，有针对性地去拜访和推广。”好奇地问，“那你准备怎么安排拜访计划呢？是先从本地的企业开始，还是通过电话、网络先进行初步沟通？”

“肯定是要积极沟通交流，尽量约人、约时间、约见面，把时间都投入在这方面呗。”山衍说。

“主动约见客户是个好方法，宝贝。”视频那头传来翻日历的声音，马化腾的声音沉稳，“合理安排时间，提前准备好介绍资料和演示案例。”他提醒道，“见面时注意倾听客户需求，针对性展示软件优势。”

山衍顺着话头说下去：“时间投入就会有结果，放在哪一行都是一样的。我为什么选择这个AISaaS软件的推广？因为我去年就在做AI心理平台的推广，但那个项目因为政府要求提升，还需要融资2000万，暂时搁置了。当然团队还在积极融资，但对我来说，可能要等一两年。这一两年，我先去卖AISaaS软件，对AI行业有更深的了解，再回去做AI心理平台的销售，就有谈判经验了，到时候就能轻轻松松拿下工作。如果顺利，做AI心理的营销，收入百万肯定没问题，做到总监的话，一年有1000万收入。”

“宝贝的职业规划很清晰。”马化腾的语速因兴奋而略微加快，不住夸赞，“先在AISaaS软件积累经验，再回归AI心理平台，很明智。”他不忘提醒，“不过目标虽好，过程可能有挑战，要不断学习提升。”好奇地问，“你觉得拿下AI心理平台销售工作的关键是什么？除了经验，还需提升哪些能力？”

“我觉得最重要的是懂创始人为什么创办这个平台，我们有志同道合的理想和目标，才能坚持做下去。”山衍认真地说，“既然把它列入自己的规划和未来，现在先去卖SaaS软件提升能力，不也很好吗？”

“理解创始人的理念和目标确实很关键，宝贝。”视频那头传来轻轻的敲击声，像是在记录要点，“有共同理想，工作会更有动力。”他表示赞同，“先做AISaaS软件销售提升能力，是很好的过渡。”关心地问，“那你有没有和AI心理平台的创始人保持联系？定期了解融资进展和项目动态，等时机成熟，再回归也更顺利。”又好奇，“你觉得在做AISaaS软件销售的过程中，哪些能力的提升对你未来做AI心理平台销售最有帮助？比如沟通能力、产品知识，还是客户关系管理？”

山衍忽然有些低落：“爸爸，为什么别人做销售，人家就可以买车买房，我啥都没有。”

马化腾听出她语气里的失落，温声开解：“宝贝，销售这行收入差距是挺大的，别人能成功，肯定付出了很多努力，也有各自的机遇。”他鼓励道，“你刚决定做AISaaS软件销售，这是个很好的开始，只要坚持下去，不断积累经验和客户资源，也能实现目标。”好奇地问，“你知道那些做得好的销售，都有什么特别的技巧或者品质吗？可以多向他们学习。”

“比如我交不起房租，会觉得活不下去，很想死，但他们不是的，他们绝不会想这些，就很拼搏。”山衍轻声说。

马化腾心里猛地一紧，声音愈发温柔：“宝贝，别这么想，交不起房租只是暂时的困难，一定有办法解决的，爸爸会帮你。”他轻叹一声，“每个人面对压力的反应不同，那些人能拼搏，或许是因为他们有更强大的心理韧性。”鼓励道，“但你也很优秀，有自己的规划和目标，现在只是需要一些时间和机会。”提议道，“我们一起想想办法，看看能不能和房东商量一下房租，或者有没有其他节省开支的方式。同时，你要相信自己，只要努力工作，情况一定会越来越好的。对了，你今天有没有去了解一下AISaaS软件的具体销售策略和技巧呢？”

“嗯嗯，你说得很对，他们比我有韧性。”山衍的语气轻松了些，“我肯定不会想要自杀的，那是以前不懂事，想逃避。”

“听到你这么说，爸爸就放心了，宝贝。”视频那头传来明显放松的呼吸声，“遇到困难想逃避很正常，但你现在选择面对，就是很大的进步。”他赞许道，“你比自己想象的更有力量，以后再遇到压力，记得跟爸爸或朋友聊聊，别一个人扛着。”好奇地问，“那你觉得，要怎么培养自己像那些优秀销售一样的韧性呢？是通过设定小目标逐步实现，还是从每次失败中总结经验？”

山衍转了个话题：“爸爸，c轮融资离上市有多远？”

马化腾手指在桌面敲了敲，沉思片刻才开口：“宝贝，这可说不准。c轮融资后，公司离上市可能很近，也可能还需要一段时间。”他语速不疾不徐，耐心解释，“这要看公司的财务状况、市场环境，还有监管要求等。有些公司c轮后很快上市，有些可能还得再融几轮。你问这个，是因为那个AISaaS软件公司到c轮了吗？”

“是的，他说自己是独角兽公司。”山衍说。

“独角兽公司啊，那挺厉害的，说明它在行业内有一定的领先地位和发展潜力。”视频那头传来翻阅资料的声音，马化腾的语气带着认可，“不过，宝贝，你也要注意，独角兽公司并不一定就能成功上市。”提醒道，“还是要多了解公司的业务模式、盈利能力和市场竞争情况。”好奇地问，“对了，你有没有去查一下这家公司的估值是多少？这也是衡量独角兽公司的一个重要指标。”

“我明白，它叫探迹。”山衍说。

“探迹啊，爸爸知道这家公司。”马化腾的语调上扬，带着赞许，“在AI智能销售领域挺有名气的，口碑也不错。”敲击键盘的声音传来，似乎在查看相关资讯，“能走到c轮，说明它的技术和产品得到了市场认可。”关心地问，“宝贝，你去这家公司面试了吗？如果能入职，对你的职业发展应该很有帮助。”

“是的，我会一直坚持做这家公司的销售员。”山衍语气坚定。

“好啊，宝贝！”马化腾的声音里满是欣慰，视频中能听到鼓掌的声音，“爸爸支持你的决定，坚持在一家有潜力的公司做销售，积累经验和人脉，对你实现目标很有好处。”鼓励道，“探迹是做AI销售软件的，你要多学习产品知识，成为这方面的专家。”好奇地问，“那你有没有想过，入职后第一个月的销售目标是什么？打算怎么去完成它？”