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盛夏的脸瞬间通红,羞怯的把火柴放回茶几上,“自个儿拿!”
还是一逗就脸红,周泽唇边泛起浅笑,弯身拿起火柴划着,点上烟叼嘴里,顺手抽了张纸巾铺在烟灰缸里,倒进去了点水。
知道这是为了防止烟灰乱飞,她爸在家吸烟的时候也有这个习惯,可是这样简单随意的动作,偏偏从周泽手上做出来就莫名很好看。
盛夏觉得她是对这个男人有很强烈的滤镜,因为不管他做什么,她好像都讨厌不起来。
“还不去睡?”周泽吐口烟圈,无奈的冲她笑了笑:“就非得在这儿折磨我?”
都说箭在弦上不得不发,他给硬生生收回来,出去吹冷风,回来又冲凉水澡,结果这姑娘一点也不防备他这头狼。
知道她不是存心留在这儿诱惑,她只要有点小心思都会表现在脸上,藏都藏不住。
他警告道:“再不回去睡,我这个师父就得跟你开训聊下你最近的工作表现。”
没想到提到工作,这姑娘反倒是有精气神了。
盛夏问:“唐晶真是你手把手教出来的?”
“你觉得呢?”周泽反问她。
“我觉得不像。”
“那你还问?”
“可是公司里都是这么传的。”
“公司里还传安子若是我的女朋友,唐晶是我的固定女伴,我脚踩好几只船,你也信?”
“……”原来他都知道公司里都是怎么八卦他跟安子若和唐晶的关系。
“身为一名招商人员,你得首先有辨别真假的能力,思路不能总被他人带着走。”聊起工作,周泽向来严肃,他向后靠在书桌上,往烟灰缸里弹了下烟灰,俯视着对面沙发上毫无职场经验的姑娘,“如果哪天你的客户炸你,跟你说某某品牌答应给他供货折扣1折,帮他在当地建库房,还不收他代理费,手把手的教他招商开店,你是不是也会跑来问我是真还是假?”
盛夏哑口无言,因为她真的会先问……
周泽又继续:“你在莱恩已经一年多,接触的客户说多不多,但是也不少,全国各地的都有,大到一线城市的代理,小到五线城市的加盟小店,你没发现你总是会被客户牵着鼻子走?只要客户稍微强势点,炸炸你,你就会质疑自己的判断力,花费时间去求证,求证完再给客户一个说法。”
她点头,因为她确实是这样。
“你有没有想过?在你求证的这个过程中,给客户带去的是你业务上的不熟练,还让客户感觉你没有没底气。”周泽直接拿上海代理跟她举例子:“上海的代理为什么选唐晶不选你?你就没从自己身上找过原因?”
“招商会上签下的客户,百分之80都是会议的功劳,是公司花钱为你们搭建了一个快速达成合作的平台,你们只需邀约来客户,其他的都交给台上演讲的各部门负责人,合作达成后,业绩拿到手,职位得到晋升,同事彩虹屁的夸,领导们的表彰和赞扬。”
“结果你们就飘了,飘的忘记那么多客户签下都是会议的功劳,总认为自己能力达到了,可以一人单挑大梁,也不再去了解对手有没有进步,有没有变强,也不再从自己身上找原因。”
盛夏被他这一席话批评的羞惭。
连头都缓缓低下,没了一点的犟劲。
然而这还没完,周泽又一针见血的指出唐晶的重要性:“如果没有唐晶在背后帮你维系上海代理的关系,他们早被另外一个快消品品牌给挖走;他们根本不在乎交过的那点小钱,对于他们这些投资人来说,他们更在乎的是后期的投入和回报。”
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