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第十八章 魔语（一）（第1页）

子夜。

客厅棚顶上的白炽灯像是黑暗角落里乞丐的那双眼睛，怯怯地窥视窗外反射着银光的雪地。

张茂林斜偎在沙发的一偶，杯里的茶水早已凉透。他有些昏花的目光似乎完全被吸摄进闻禄留下的那个暗黄色的记事本中——

星期五晴天

……每个人的一生都会经历无数个第一次：第一次看见妈妈的笑脸、第一次看见外面的花草、第一次带上鲜红的领巾、第一次写出或接到情书、第一次接触女人的身体，这一切都是那么令我激动和热血沸腾！！！

但是今天、今天我遭遇了人生特别的第一次——老板递给我五万元钱的时候，我觉得好像整个地球都压在了我的身上！

我很想拒绝。但是，我的手就像是被上帝狠狠拽着、拽着、拽着，一直拽到老板捧给我的那五捆令我砰然心跳的钞票上。我分明感受到了钞票上的温度与魔力，很刺激、很温暖，让我心脏狂跳！就像是第一次抚摸阿冶雪白而又嫩滑的RF！！！太有那种感觉了。

我不知道自己当时是何种的表情，千万不会是垂涎欲滴的一副贪婪相吧？！如果是，那简直太丢人了，但我相信自己应该不会是那样肤浅！

在那些‘地痞式‘的所谓企业家面前，我一定是很矜持的。毕竟是他们有求于我而不是相反，来日方长嘛，我绝对不能让他们轻易洞穿我真实的胃口！

看到老板低眉顺眼、甚至是点头哈腰的样子，就好像是我给了他钱。对的，我当时的举止一定是拿捏得很高贵、很优雅地伸一下手，或者是还未等我伸手，他就主动把钱递到了我的手里！对对，一定是这样的！

真是怪了，我又没有主动帮什么忙，他干嘛要这样费尽心思讨好我呢？五万元，这可是我一年多的工资啊！为什么呢？常言道无功不受禄，难道我对他有功吗？！应该是没有啊，我们之间几乎从未打过什么交道，咱一个小小的副科长哪有这个资格啊！况且我提拔还不到半年啊？

对了。是不是殷副行长的话起什么作用了？本来没什么呀，不就是他们公司的财务报表有些不真实，况且也只是体现在销售收入和应收账款的两个时点数据上，我只是对此稍加改动变通一下罢了。

听老婆讲，现在没有哪个企业的财务报表不是漏洞百出的。在那些财务老总的抽屉里，必须储备至少是四套财务状况截然不同的报表。一是用于向税务局纳税申报、二是用于向银行公关贷款、三是用于政府做招商项目汇报、四是仅供老板自己掌握！当然，这属于特殊用处。

给税务局的报表必须是“乞丐”版本，用老板的话说，那是“瘪肚子”版本，体现财务状况糟糕程度可以没有下限。支出成本无限大、营业收入无限小，最好是入不抵出！凭此降低征税基数，最大限度少纳税或不纳税；

给银行的报表必须是“喜报”版本，用老板的话说，那是“挺胸脯”版本。财务状况必须乐观得可以没有上限。资产负债率、流动比率、速动比率、资金周转率一系列指标可以优化到顶格！说到底是用来让那些财神爷们看着舒服。只要他们的脚踏进企业大门，马上全方位VIP服务流程走起！俗话讲功夫在戏外嘛。

给政府的报表必须是“三点式”版本，用老板的话说，那是“透骨露肉”版本。要注意体现企业资产总量、地方投资规模和集团筹资能力等主要项目数据，衙门口的差事无外乎都注重形式、看中气派、展示品味。无论哪家企业若想让别人给额头上贴金，自己首先必须是展示大手笔！招商的事可不是一个巴掌能行的，必须是两个巴掌才能拍得响！如何拍能得响？那需要背后一整套高明的运作才行。曾经听老板说起过他们公司的起家经历，其中的那些深奥故事可不是咱这层次上的人所能理解、认知的。

给自家老板的报表，严格说也就不叫报表了。不过是几个真实数据而已：一是存款账户余额、二是保险柜里的现钞数量；三是库存材料囤积量。只有这几个数据才是老板走江湖、打天下的真正本钱！

......

老板塞给我这五万元钱，我觉得像是一块敲门砖！对我而言，表面上讲是无功受禄，但这也算是他的战略期货！算是他的感情投资嘛。俗话讲受人钱财与人消灾，咱自然是记下了，来日方长嘛总有回报的时候！

记得上个月殷副行长带我过去做贷后回访时候，公司的财务总监拿过来一摞报表，人家殷副行长根本不看，只是要求我过目一下，说完话他就和老板携手去了里面的套间。半晌过后，俩人才勾肩搭背走出来，这时候我发现他们每人手里都拎着几个硕大的皮包。午饭是在老板私人小食堂就餐，说是食堂但菜肴品味却比酒店更丰盛、豪华。

想不到，酒桌上殷副行长让我谈谈此次贷后的业务评价。自己明知道推脱不掉，便说总体看还不错，只是公司账上的应收货款额度较大，这在很大程度上影响了销售款的归行率。我强调自己大致测算了一下，按照公司最后一次贷款日向后推算，总共涉及到六笔、金额共计九百三十万元的销货款，结果真正收回的销售款项不足三佰万元，其余将近占比百分之七十的款项全部挂账应收款。这种过于低下的资金周转率势必会影响未来贷款准入条件，尤其是本季度末前就有一千多万元贷款到期......

还没等我表达完，殷副行长就假装咳嗽，我知道这是自己说错话了。果然，殷副行长马上纠正说货款归行率不是主要参考指标，不影响我们做贷款准入论证。搞得我好生尴尬！好在人家柳老板一直满面春风，根本没和我做任何计较。临走时，还分别塞给我和司机一个大皮包。

这一次，我便体会到殷副行长和老板的关系！简直是入地通天啊！

既然殷副行长背后有话，那咱干脆就装聋作哑，这还不容易嘛！开贷审会的时候闭目养神、走走过场就是了。