八三看书

手机浏览器扫描二维码访问

第1125章 没钱人的生活方式（第1页）

几个问题问下来，邱笑天算是明白了，这位宋老板是个技术型人才，也是个市场小白！要不是宋老板展现出了对饮料生产方面的专业程度，让邱笑天心生佩服，其他都以这位宋老板是某个资深的“地主家傻儿子”了。

半个小时的交流过后，邱笑天客客气气的让宋老板先休息一会儿，然后拿过了江雨薇手中的记录本儿，从卓坚那里拿来了一份羊城市的地图，开始研究了起来。

偶尔的，把卓坚和褚细妹拉到身边，低声的讨论着什么。在这一刻，邱笑天仿佛不再是禅市分公司的总经理，而是重新回到了卓越组，或者说，他从来没有离开过卓越组，一直都是这个组里的一个普通业务人员，甚至还是那个刚刚进入公司的实习生！

一个多小小时之后，邱笑天耸了耸肩，起身后伸了个懒腰。这个动作，让卓越组的所有人精神一振。因为所有人都知道，邱笑天每次完成一个策划案的时候，都会做这个动作。整个小会议室里，只有宋老板和江雨薇一脸懵逼的看着他们。

“抱歉，宋老板，让您久等了！”邱笑天冲着宋老板微微一笑，然后抬起手腕儿看了看时间。才看向了卓坚和褚细妹。“卓坚兄，你负责区域讲解，细妹，你负责媒体介入部分。剩下的，我来说，争取半小时解决问题。现在距离下班，还有一个小时零十分钟，这样能给宋老板留出四十分钟的时间提问，争取今天能把方案定下来，明天正好是休息日，动作快的话，这个方案能直接执行！”

“我先来！”两人点了点头，所有坐回了原来的位置，而卓坚走到电脑前，一番操作后，打开了投影仪，投影仪上，出现了一张羊城的地图。

其实，根本用不上半小时的时间，刚刚三人合作研究出来的方案在三人有意加快速度的情况下，就被解释的一清二楚了。

方案的第一步，是“送”！

宋老板要找来一个厢式货车，装上大半车厢的饮料产品，将车开到一个外地务工人员的生活聚居区，将车安全的开翻。重点是，厢式货车后面的门，一定不能锁，要让车上的饮料散落的满地都是。这样的话，司机在报警和报保险公司的时候，才能更方便周围的人来哄抢或者捡拾散落在地上的饮料。这些饮料的外包装上，一定是有“建议零售价”的，这样才能明确的让人知道，这些饮料的价格，要比同品类的其他品牌便宜。

当然，执行这一步的时候，时间一定要选择下午，最好是傍晚的时候。因为重点是一个“送”字。落在地上的饮料要有人捡的。而根据心理学显示，人在下午的时候，贪欲要比上午的时候更加强烈。这或许也是很多贪官搞事情的时候，喜欢在晚上的原因吧。

方案的第二步，是“哭”！

安排一组偶尔路过的记者。司机在处理完交通事故的问题后，看着后面的货都丢了，开始四处寻找丢失的货物。这样一来，路过的记者便可以顺其自然的进行街头采访，也可以以新闻的形式，对这件事情进行报道。当然，报道当中要出现车身上的广告标识和产品信息，宋老板是要额外付润笔费的。这种形式叫“软文广告”，在业内并不少见！

方案的第三步，是“找”！

翻车的事情发生后，每隔一两天，都要派一辆车体上有饮料广告的箱货，再次路过这个地方，给这个区域的人和士多店等，留下印象即可。偶尔的还要安排几个人，拎着空的饮料瓶子，去这个区域和周边的士多店，打听有没有这款饮料卖。

“邱经理，这三步完事儿，我什么时候安排业务人员上门推销啊？”等邱笑天最后一个讲解完，宋老板多少有点没听懂，但也没意思追问，而是很直接的问到了自己最关心的问题！

“宋老板，这个方案的最后一点，就是等！”没办法，邱笑天索性临场发挥，开口解释道。“路过的车，车厢上一定要有订货电话，前三步只要执行到位，会有士多店主动打电话订货的。宋老板，另外提醒您两件事儿，不属于这个方案范围之内的哈！”

“邱经理，请说！”宋老板依旧很严肃！

“第一，千万不要因为着急，就主动上门推销。有句俗话说的好，上赶着不是买卖！这个方案执行完，区域销售打开后，咱们可以再谈其他区域的推广方案！”邱笑天浅笑道。“第二，我看了贵公司的产品，有两款产品的把包装需要改善。因为看着好看的瓶子，不如能攒起来卖给回收站的瓶子。既然宋老板的产品定位是没钱人，那我就告诉你们一个没钱人的生活方式！”

“怎么样？宋老板，这个方案怎么样？如果可以的，您回公司准备一下需要的“道具”，我们这边也联系记者。明天下午就可以直接执行了！”等邱笑天说完，宋老板的脸舒缓了一些，因为邱笑天的最后一句话，打动了他。卓坚见状，急忙开口问道。