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第二十八回 董家二号人物（第1页）

“哎呀呀，稀客稀客，不想董二爷这等大人物，竟然能光临寒舍，真是令寒舍蓬荜生辉啊！”人还在堂外边呢，麻爷一张嘴可就已经咧咧开了。

没办法，以前的麻爷，是靠着滚刀子吃饭的，可如今不同了，今儿个的麻爷也改行了，改做生意了，正如公子爷所说的，这生意人嘛，就讲究个和气生财，不乱得罪人。

所以，现如今的麻爷，那亮堂话说起来，那是一套一套的。

堂前坐着的这位董二爷，因保养得当，所以此时看起来，是面皮光鲜，年不过三十五六的样子，麻老头心里估摸着这货还没他麻爷的大儿子年头来得大。

可惜啊，人家命好，生来命里就带个董字，所以，这会便是连麻爷这等一把年纪的人了，还得嘻着张脸喊人家一声董二爷。

这还是因着麻爷沾了李显这位爷的光，弄着宣纸这等独一份的事业，若不然，就他麻爷，估计连董家里个下人，也是不待搭理他的。

“想必这位就是麻爷麻老舵主了，董某今日前来，实属突然，还望麻老舵主海涵一二。”堂前，这位仪表堂堂的董二爷，见得主人进来，自然是站了起来，微躬身施了个晚辈礼，一副很有教养的样子。

“不敢，不敢，董二爷您请上坐。”看这董家老二，突然给自己来个晚辈礼，确着实是吓了麻爷一大跳。

眼前这位爷那是谁，那是董家长房里的二号掌权人物，换成麻爷以前，别说是这等赫赫有名的董家二号人物了，就是董家里的一个掌柜的，看到他麻爷这等混地皮的青皮头子，那都是跟赶臭要饭的一样，直接是着店里小二把人给赶走的。

可是如今这么号爷，竟然跑到他家来，还跟他喝茶聊天，行晚辈礼，虽然这晚辈礼行的有些假，但人家那挺直的腰终归是弯过的，这点麻爷敢以他的人格来担保。

麻爷这嘴上虽然是说的客气，可是这心里头啊，一时间早就是已经飘起来了。人这一生啊，难得能有几回这般爽气的时候不是？

“麻爷请！”毕竟是董家出来的，今天来这，已经算是给了这麻爷天大的面子了，董家的脸面还是要的，自然是不能跟个青皮头子分上下坐，能跟他平起平坐已经算是他董家给了这麻老儿实足的面子了。

当下假意的推脱了一下，也就顺着意儿坐在了左手，而麻老儿就坐在了右手。

“此番来的突然，确是董某得到家族里传信言咸阳城里出了宣纸这般一号宝贝，确不知麻爷可能大量，让董某见识一二。”茶也喝了，礼也行了，面子也给了，剩下的自然就是说事儿，要不然，他董家一个二号的掌权人物，没事跑这来找个青皮头子聊天喝茶吗？

“哦，宣纸，这简单。”抬手朝外头轻拍了两下，早有伺候在门外的下人走了进来“去，到我书房里把那特等，上等，中等三等的宣纸都拿得来一份。”

应了个诺后，不一会儿，那下人就捧着三份质量各一的纸前来。

说得来，这所谓的特等，上等，中等三个等级的纸也是当初李显在青衣巷里生产出纸来后，所想出来的一个简单的行销办法。

人的心理思想其实是一个很奇怪的东西，比如说，现在有一个客人来买这宣纸，你给他一份最上品的宣纸，跟他说这东西我们这最好的，这客人指定不信，说你这货肯定是中品货色，或者是次品货色。

而如果你现在先拿一份次品货色给客人看，然后再把上等货色给客人看，保证这客人会说，唉，你这老板果然是个实诚生意人，做生意果然是童叟无欺啊。

这就是人心。所以，当初李显在制定这个小小的行销记划时就规定，生产出来的宣纸，根据质量的不同，分三六九等，但是是没有下等品这一说的，只有中等和上等，以及特等宣纸，因为咱们要告诉客人，咱这里是不生产下等纸的。

而如今麻爷给这位董家二爷看的这三等纸，也就是李显当初所说的那三等纸，特等纸，那自然是不必说，光滑，柔软，洁白如雪，富有弹性，绝对是书法家的最爱。

因为这特等纸，绝对是百分百纯原生木浆做出来的纸，这效果自然是好得不得了的。

而所谓的上品宣纸，在卖像上是差不多，可是不管是外行还是内行，只要一摸一对比就知道，这纸摸起来，比之那特等纸的手感是相差的不止一倍。

连手摸摸都能摸出不同手感来，那用毛笔去写，这质感自然就更强了。