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第4章 拍板签约（第1页）

“……”没想到这小姑娘手腕如此硬气，众人你看看我，我看看你，一时间都有些踌躇，没了主意。

打了巴掌就要适时的给颗甜枣，明月放软了声音，继续说道“其实诸位不必如此纠结……不是我王婆卖瓜，硬说自己的东西好。粉条你们也尝过了，味道口感都是一流的，可谓老少咸宜，贫富皆可。《本草纲目》中也有记载：甘薯补虚，健脾开胃，强肾阴，海中之人食之长寿。诸位其实可以利用这一点来作为卖点。再加之诸位在云溪县，甚至是渝州府都有广阔的人脉，想要销出去两百斤粉条，并不是什么难事。”

有人接话道“话虽如此，可这两百斤粉条销出去，我们获利也不多，做这等吃力不讨好的买卖，可不符合商人作风啊。”

听闻此言，明月便知他们已经有些松动了，继续游说道“诸位不若眼光放长远些，粉条这稀罕物，天下独我福生记一家。假使将来粉条的销路打出去了，销往大历朝各州府县城，你们说，这利润又会有多少？”

头脑精明的赵掌柜却没有被明月画的大饼所诱惑，他立马指出了其中关键。“我们帮你把销路打出去了，到时候赚钱的还不是你们福生记，再多的利润又与我们有何关系。”

大鱼上钩，明月笑眯眯的抛出了最后的底牌。“只要诸位有胆魄，我们今日可以再签订一份契约……未来三年，福生记的粉条不涨价，且优先供应给各位，在作坊能力范围之内，你们要多少，我们便卖多少。不过，每年的订单量不得低于一千斤。”

此言一出，众人一时哑然，再也找不出辩驳的理由，甚至开始认真埋头思索起来，到底这粉条能不能赚钱。

一直咄咄逼人的赵掌柜，毫不吝啬的对明月投去赞赏的目光，这李二娘真是个经商奇才。方才那般劣势，竟硬生生的让她扭转了，且还借机提出来签订新契约的条件。她这份契约，看似是为商行的利益考虑，实则她福生记才是最大的赢家，在场十家商行，若是都签了那份契约，未来三年，福生记最少也有三万斤的粉条订单。

她的高明之处更在于，那份契约也确实保障了商行的利益，不过首要的前提条件是，商行得先卖力为粉条打出销路。而一旦粉条打出销路，获益最大的，还是福生记……

最为可气的是，即便想通了其中的关键，巨大的利益摆在面前，赵掌柜还是动心了。不说腊肠是笔稳赚不赔的买卖，粉条的前景他也是相当看好的，不然一开始他也不会说要订五十斤回去试试了……若是真如李二娘承诺的那样，未来三年不涨价、无限量供应的话……这笔买卖倒真的值得谈一谈了。

在坐的，都是精明的商人，唯利是图，所要思量的，不过是这门买卖能否赚钱，能否赚大钱。

有魄力，又财大气粗的富源货行第一个拍板。“行！这契约我们富源货行签了！我就不信了！这么好吃的粉条会卖不出去！明年我要订三千斤粉条，李掌柜先给我预备上！”