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第2章 捆绑销售（第1页）

几个商行的掌柜议论了半天，也不见明月有什么反应，升平商行的赵掌柜不由再次开口问道“两百斤起订，不知其中可是有什么说法？”

等的就是这句话，明月慢吞吞的将茶碗摆在桌上，才微微颔首道“说法自然是有的……想必在座诸位都知道，福生记是做腊肠起家，因着时令，腊肠一年只能做一季，再加上人力有限，福生记去年所产腊肠不过千余斤，可谓供不应求。至于这粉条，口感好，价钱也便宜，产量上更是不愁。却因为民俗流言、一直苦无销路，小女子人微言轻……所以，如今只能借各位的手，帮忙把销路打出去。”

众人听的云山雾罩，赵掌柜隐隐猜到些她的意思，又有些琢磨不透。“李掌柜此言何意？”

明月脸上露出一抹和煦的笑容“意思就是，今年福生记的腊肠和粉条搭在一起卖，各位若是想订腊肠，便得连着粉条一起订。契约我已经拟好了，今日订两百斤粉条者，可预订五百斤腊肠。”

这是现代最常见的捆绑销售，在云溪县，却还是头一遭。

刚刚安静下来的场面，瞬间又炸了锅，饶是方才还淡定不已的几人，此刻也坐不住了。

“古往今来，可没有这么做买卖的！李掌柜，你这不是强买强卖么！”

“笑话！你这劳什子的粉条卖不掉，便要强行卖给我等，你自己却坐收渔利，天下间岂会有这等好事！”

更有不客气的直讥讽道“黄口小儿！买卖可不是这么做的。”

明月却也不恼，依然安安静静、不动如山的坐着喝茶。

赵掌柜却不似他们那般激动……这小姑娘看似精明，却还是嫩了点儿。他一脸高深莫测的道“李掌柜这如意算盘打错了吧，若是我等都不订你的粉条，那你们福生记今年的腊肠也跟着订不出去了，到时候两门买卖你都做不成，岂不是偷鸡不成蚀把米。”

一语惊醒梦中人，原本还是竞争对手的几家商行，瞬间抱成团。

“对！大不了我们不订你的腊肠就是！看你们福生记这买卖还怎么做！”

“对！你们福生记若是要粉条搭着腊肠一块儿卖，我们富源货行那一千斤腊肠就不要了！”

“我们昌隆货行的八百斤也不要了！”

“我们兴旺……”

一下子成了众矢之的，明志急的都快哭了。他也搞不懂自家妹子到底在想什么，那粉条才值几个钱，卖不出去就算了，光卖腊肠的赚头都够他们一家人几年的吃穿嚼用了，这门买卖可不能黄了。

挑起事端的赵掌柜此时才好整以暇的站出来主持大局“诸位，请听在下一言。李掌柜年纪尚小，少不更事，行事没有方寸，也是情有可原的。诸位给赵某人一个面子，都消消气……那粉条暂且就不提了，腊肠买卖还是可以做的……”

一边说着，赵掌柜轻飘飘的向身旁的唐掌柜丢过去一个眼神。

唐掌柜立马会意，接口道“既然赵掌柜都这么说了，那我等就大人不记小人过，不同李掌柜计较了。不过这腊肠的价钱也太贵了些，我们都没什么赚头了，可不能再按着往年的来。”

“就是，若是能把零头抹了，那就最好不过。”