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第7章 阳光玫瑰（第2页）

一个打包一个收钱，配合的挺好。

周光翰看着排的长长的队伍，打包的越来越熟练，却莫名其妙的挨了陈平江一脚。

周光翰知道这是暗号，示意自己包装的精美点，慢一点。舅姥爷说，提高服务质量才能有回头客。

到底是高中刚毕业的雏儿，有时候碰到长得稍微好看点的女孩，周光翰都要紧张地手发抖，被人盯得浑身不自在，特别紧张。

随着过来吃饭的学生越来越多，排队的人也越来越多，有小姐姐走过来试吃一粒葡萄，觉得还不错，掉头走到了队伍最后面排队。

有的学生甚至就没尝，大家都在排队，那肯定很好吃，我也要排。

不到两个小时，带来的四百多斤葡萄，整整两百串销售一空。

“抱歉了，各位学长学姐，今天售罄了。学弟给你们一人发一袋小零食赔罪，明天下午5点记得来哟。”

陈平江拿着大喇叭一边喊一边鞠躬道歉一边把小袋零食发到排队学生们的手上。

奇怪的是没人觉得不对。

没排到是自己来晚了，明天一定要来早点。

这么多人排队，葡萄一定很好吃。

可恶，明天一定要早点来买几盒送给菲菲，哦，还有她们宿舍的。

总之，阳光玫瑰一炮打响。

距离上次踩点过了一个月，陈平江和周光翰这一个月也没闲着，准备着各种前期工作。

比如制作包装盒，商谈运输渠道。

也幸好铜城学院开学比一般学校要早，不然这生意也做不了。

第一次备货就备了四百多斤，姑妈陈秀芬一个劲的劝阻，生怕卖不掉就烂了。

不过陈平江却很有信心，凭着自己十几年的销售经验以及领先这个时代的认知，只要微微出手，就是行业的极限。

天时地利人和全部占尽，凭什么卖不出去。

首先姑妈家的葡萄味道不差，但你要说有多好也未必，一般的水果摊零售也就两三块钱一串，但是剩下的十几块钱是爱情的价格啊。

新生刚刚入学，一个暑假没见的小情侣你不得互送点小礼物表达爱意？

二十块钱一串的葡萄买来自己吃心疼，但是送人可真是最好的。

刚返校是生活费最足的时候，也是学生们花钱最不心疼的时候。

大学生，有钱是敢花。

那可是生活费昨天到账，今天还账，明天花光的神级存在。

铜城学院在郊区，现在算是鸟不拉屎的地方，水果摊就一两家。

定价策略准确，目标人群清晰，品牌溢价，包装精美，服务贴心，摊位有逼格，营销策略将阳光玫瑰和爱情挂钩。

当所有的要素全部集中到一起的时候，大爆款也就诞生了。

偏偏陈平江骚套路特别多，就是要刻意控制出货速度包装速度，有时候他情愿闲着都不会去搭把手，就是要顾客都老老实实排队去，营造出一种畅销的景象。