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第236集：新挑战：市场拓展（第1页）
刘好仃站在会议室门口，手里还攥着那本贴着“玻璃虽硬，人心需柔”封面的文化手册。晨光透过百叶窗斜切进来，在桌面上拉出一道道金线。他扫了一眼在座的几位骨干成员，有人低头翻资料，有人正偷偷打哈欠。
他清了清嗓子，声音不大，却带着一股让人安静下来的劲儿。
“咱们文化这块算是打了个样。”他说，“但厂子要往前走，不能只靠内部暖洋洋的氛围。”
底下有人轻声笑：“刘哥这话听着像是要打仗了。”
“是啊，市场就是战场。”刘好仃点点头，翻开笔记本，露出最后一页上那个年轻员工写下的建议——“是否考虑线上渠道”。
他把这行字念了出来，又补充一句：“咱得走出去，不然别人就走进来了。”
会议室里的空气一下子紧了些。
生产主管老周皱眉：“现在订单不算少，为啥还要搞拓展？”
“不是订单少，是单子太单一。”刘好仃用笔尖点了点投影幕布上的图表，“我们现在客户集中在本地几个大建筑商，一旦他们调整采购策略，咱们就得跟着晃。”
财务小林也开口了：“市场推广需要预算，目前资金都压在原材料和生产线升级上了。”
刘好仃笑了笑：“我这不是来跟大家商量嘛。你们放心，这次拓展不抢资源，而是盘活现有资源。”
他打开PPT，上面列了几项数据：过去一年，深圳周边城市玻璃需求增长12%，而他们的市场份额只占到4.7%；另外，客户反馈中提到“定制化服务”的频次明显上升。
“我们先从调研开始。”他说，“三地跑一趟，东莞、惠州、中山，分头行动，回来再碰头。”
会议结束时，李娟凑过来问：“你真打算自己带队去？”
“不去现场，听汇报哪知道真假？”刘好仃把保温杯盖拧紧，“而且，有些东西，只有亲眼看到才知道差距。”
三天后，刘好仃一行人已经站在东莞某建材市场的过道里。
人流如织，各种型号的玻璃在阳光下泛着冷光。他蹲下来仔细看一家展位的样品标签，眉头越皱越深。
“这牌子没听说过。”他低声说。
“外文的，可能是进口货。”助理小陈掏出手机拍照。
“不是进口，是代理。”刘好仃指着标签一角的中文小字，“但问题在于，人家已经开始做品牌包装了。”
他站起身，环顾四周，发现不少摊位都在展示“定制玻璃”、“节能玻璃”等字样，甚至还有VR体验区，让客户直观感受不同厚度玻璃的隔音效果。
“我们还是停留在‘你要多厚’‘我要多少平米’这种阶段。”他叹了口气，“人家已经在讲场景了。”
回到酒店已是晚上，团队围坐在会议桌前整理当天的录音和照片。
“东莞那边对价格敏感度高，但愿意为品质买单。”小陈汇报。
“惠州那边工程量大，但付款周期长。”李娟记录。
“中山那边有几家新楼盘，对环保材料特别关注。”另一组成员补充。
刘好仃一边听一边记，忽然抬头问：“有没有人注意到，那家贴外文标签的玻璃，是怎么宣传自己的？”
没人回答。
他放下笔，看着投影幕布上密密麻麻的笔记，突然觉得这些信息像一锅还没调味的汤。
“明天开始，每人带一个销售员，一对一交流。”他说，“听他们怎么介绍产品，客户怎么问，他们怎么答。”
一周后，所有资料汇总完成。
刘好仃坐在办公室里，桌上堆满了打印出来的报告、照片、手写笔记，甚至还有几张从展板上撕下来的宣传页。
他揉了揉太阳穴，脑子里全是各种数据和对话片段。
“客户最关心的是什么？”
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