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第59章 一点突破（二）（第2页）

即使找到了一个成功的突破点，也不能过度依赖它。市场是不断变化的，消费者的需求也在不断变化，竞争对手也会不断地调整策略。因此，企业需要持续地进行创新和改进，不断地寻找新的突破点，以保持市场竞争力。例如，苹果公司在推出 iPhone 之后，并没有满足于现状，而是不断地进行技术创新和产品升级，推出了 iPhone 4、iPhone 5、iPhone 6 等一系列新产品，每一次都在不同方面进行了突破，从而保持了在智能手机市场的领先地位。

多元化发展

企业在实施 “一点突破” 策略的同时，也应该考虑多元化发展。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，通过拓展产品线、进入新的市场领域等方式，降低企业的风险。例如，可口可乐公司在以可乐为核心产品的同时，也推出了雪碧、芬达等其他饮料产品，进入了果汁、茶饮料等市场领域，实现了多元化发展。

三、确保突破点的可持续性

长期战略规划

选择的突破点应该具有可持续性，能够为企业带来长期的竞争优势。这需要企业在制定市场营销策略时，要有长期的战略规划，考虑到市场的变化和企业的发展。例如，一个企业选择以环保为突破点，推出环保产品或服务，那么就需要在长期的战略规划中，持续地投入资源进行环保技术的研发和推广，以确保这个突破点的可持续性。

建立品牌价值

通过突破点建立起品牌价值，使消费者对品牌产生认同感和忠诚度。品牌价值是企业的核心竞争力之一，能够为企业带来长期的市场份额和利润。例如，星巴克以优质的咖啡和舒适的环境为突破点，建立了一个具有高端品牌形象和文化内涵的咖啡品牌。消费者不仅仅是因为星巴克的咖啡好喝而选择它，更是因为对星巴克的品牌价值产生了认同感和忠诚度。

四、有效传播突破点

制定明确的传播策略

一旦确定了突破点，就需要制定明确的传播策略，将这个突破点有效地传达给目标消费者。传播策略可以包括广告、公关、促销、社交媒体等多种手段。例如，如果一个企业以产品创新为突破点，那么可以通过广告宣传产品的独特功能和优势，通过公关活动提高产品的知名度和美誉度，通过促销活动吸引消费者尝试购买产品，通过社交媒体与消费者进行互动和沟通，传播产品的创新理念。

保持传播的一致性和连贯性

在传播突破点的过程中，要保持传播的一致性和连贯性。不同的传播渠道和手段应该传达相同的信息，强化突破点的形象和价值。例如，苹果公司在传播 iPhone 的过程中，无论是广告、官网、零售店还是社交媒体，都传达了 iPhone 的简洁设计、强大功能和优质用户体验等核心价值，保持了传播的一致性和连贯性。

总之，在市场营销中应用 “一点突破” 策略时，需要准确选择突破点，避免过度依赖单一突破点，确保突破点的可持续性，有效传播突破点。只有这样，才能充分发挥 “一点突破” 策略的优势，为企业带来市场竞争力和长期的发展。

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