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第143章 商斗（第3页）

他深知，今日众头领的答复将决定着此次通商计划的成败。

不多时，苏赫、额尔德尼、巴图尔和哈克图等一众草原头领陆续抵达。

他们走进会客厅，目光扫视着四周，表情各异。

苏赫依旧是眉头紧锁，一副谨慎的模样；额尔德尼眼神中透着思索，似在权衡利弊；巴图尔则满脸的不耐烦，似乎对此次商谈仍心存疑虑；哈克图则显得沉稳许多，目光深邃地观察着李庸的反应。

众人落座后，李庸率先开口，他微笑着说道：“诸位头领，这三天李某时刻盼着各位的到来，不知诸位考虑得如何了？”

苏赫清了清嗓子，率先回应：“李大人，这三天我们各部反复商议，您的提议确实有吸引力，但我们仍有一些担忧。您说会根据各部需求和实力公平分配货物，可这‘需求’和‘实力’该如何界定？我们担心在实际分配中会有失偏颇。”

李庸早料到他们会有此问，他不慌不忙地从怀中掏出一份卷轴，缓缓展开，说道：“苏赫头领，这是我这几日连夜制定的货物分配初步方案。我们会综合考量各部的人口数量、过往的贸易规模以及在草原上的影响力等因素来确定需求。而实力方面，我们会参考各部的马匹数量、牧场规模以及能提供的草原特产等。并且，这个方案会在正式通商前与各位详细商讨，确保公平公正。”

额尔德尼微微点头，对李庸的准备表示认可，但他紧接着又提出：“李大人，即便货物分配的问题解决了，可贸易结算的方式我们还需再议。我们草原以物易物的习惯已久，对于你们圣灵的货币，我们不太熟悉，也担心其中存在风险。”

李庸微微一笑，耐心解释道：“额尔德尼头领，关于贸易结算，我们有两种方式供您选择。其一，依旧采用以物易物的方式，我们会根据市场行情，合理评估双方货物的价值，确保等价交换。其二，我们可以使用圣灵的银元，银元在圣灵各大商号均可兑换，十分便捷。而且，我们会在草原设立兑换点，方便各位随时兑换。同时，我们也会提供详细的货币使用说明和兑换规则，让各位没有后顾之忧。”

巴图尔却突然一拍桌子，大声说道：“李大人，您说的这些都太理想化了。我们怎么知道您提供的货物价格是不是虚高？怎么保证你们的银票不会贬值？”

李庸脸色一正，严肃地说道：“巴图尔头领，我理解您的担忧。为了让诸位放心，我们会在每次交易前，提供详细的货物价格清单，并且这些价格会参考圣灵和草原两地的市场行情，确保合理。至于银票，我们会与草原上信誉良好的大商户合作，由他们为银票作保。若真出现银票贬值的情况，我们会按照保价进行赔偿。”

哈克图沉思片刻后，缓缓说道：“李大人，您的应对之策看似周全，但我们还有一个关键问题。我们草原各部之间虽然表面上和睦，但也存在竞争。若是在贸易中，某一部获得了过多的利益，可能会引发内部矛盾。您如何避免这种情况的发生？”

李庸心中暗自佩服哈克图的深谋远虑，他稍作思考后说道：“哈克图头领，这一点我也有所考虑。我们会制定一套完善的贸易奖励机制，根据各部在贸易中的贡献，如提供的货物质量、贸易规模的增长等方面，给予相应的奖励。同时，我们也会鼓励各部之间进行合作，共同开发新的贸易项目，实现互利共赢。比如，我们可以联合开展皮毛加工、药材贸易等项目，让各部都能参与其中，共享利益。”

众头领听了李庸的回答，相互对视了一眼，似乎在交流彼此的看法。

过了一会儿，苏赫说道：“李大人，您的这些解释和方案，我们觉得还算合理。但我们还有最后一个要求，在正式通商前，我们希望能派遣一批我们草原的人到您的商号中学习，了解你们的贸易流程和经营方式，这样我们才能真正放心。”

李庸心中一紧，他知道这是众头领对他的最后一次试探。