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第280章 全面封杀林志涛（第2页）

余乐天没等陆文安说话，抢先说道，“陆会长，还有什么问题，一并说了吧。”

陆文安看看左右，觉得似乎已经挡不住余乐天的进场，于是决定放过第一轮。

“好，我们接下来谈谈价格，不知道余总公司目前是如何定价的，既然你的海鲜要进入我们粤省，我们希望按照我们的定价模式来。”

余乐天不置可否，笑着问道，“我初来乍到不太懂，不知道你们这边是怎么定价的？”

陆文安笑着道，“你们渔业公司如何定价我不管，但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。”

余乐天点点头，这倒是很正常，大多数捕捞协会这样的组织，最重要的功能就是定价功能。

一边平衡渔业公司的各项成本，保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。

一方面是联合起来，与贸易商形成价格对峙，双方在保证各自利益的情况下，达到某个平衡点。

余乐天假装听不懂，“那这事简单了，我们之间的定价，由咱们两方商量着来不就行了？”

林志涛插话道，他的语气中带着几分嘲讽。

“不能吧余总，你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争，部分鱼获会形成替代竞争。

我们要是不声不响和你达成合作，这对我们其他的供应商不公平。”

余乐天笑着看向林志涛，“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会？”

林志涛点点头，“你不跟他们打好招呼，我们的价格是没法谈的！”

于是，谈判到这里就此卡住！

价格谈判是最重要的一环，绝对不能说先跳过。

一旦跳过价格，其他的谈得再好都没用。