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八三看书 > 都市言情 > 重生之实业大亨 > 第471章 有灵魂的复古鞋
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临近中秋,又到了送礼的时节,

路边的小卖铺,各种礼品被堆成一排排的,宛如一座座的矮墙。

商场里也是人来人往,中秋节历来都是传统的购物旺季,也是商场大赚一笔的好时候。

与路边的小卖铺相比,商场里面的商品档次是要高一些的,像是价格高昂的名言名酒,以及包装精美的月饼,这在路边的小卖铺,是很难找到的。

九十年代中期,最流行的礼品月饼,正是反人类的五仁月饼,而且里面还有更加反人类的青红丝。

这大概是因为五仁的成本比豆沙和枣泥更高,所以才会被放进礼盒里。

来商场采购礼品的,也都是给上司或者领导送礼的,给领导送礼自然得需要档次。若是给亲戚朋友送礼,没必要去商场里买东西。

周涛穿梭于熙熙攘攘的人群当中,挑选着合适的礼品。

旁边,妻子不耐的说道:“你也真会挑时候,非得这时候出来逛商场,这人挤人的,都快挪不开步了。”

“这不是为了买礼品送给局长么!马上就要中秋节了,总得给领导表示表示吧!”周涛开口说道。

“你们局长还缺你那三瓜俩枣的?给他送礼的人多了去了!”妻子不满的说。

周涛则开口道:“就是因为给他送礼的人多,咱们才得送礼。你想啊,若是大家都送了,单单我没送,那局长肯定就记住我的,说不定以后给我穿小鞋呢!所以这礼,肯定是要送的。”

妻子撅了撅嘴:“你给你们局长送礼,就是希望他可以记你个好,若是大家都送礼的话,那局长也记不住你的,这礼不是白送了?”

“那你说该怎么办?”周涛冷哼一声,接着说道:“就算局长记不住我的好,但至少不会给我穿小鞋啊!”

妻子继续说道:“我觉的咱们在挑选礼品的时候,得选些有特色的东西,让你们局长记住你,这样钱才没有白花!

你看这些烟酒,还有这些月饼,普普通通的,你会送,别人也会送,你们局长肯定会收一大堆,哪会记得是谁送的?”

“中秋节,不送月饼送什么?总不能送粽子汤圆吧!”周涛开口说道。

妻子则指了指远处了一个柜台:“你可以送那个啊!”

周涛抬起望去,隔着老远就看到一张大大的宣传海报,海报上赵老根老师正拿着一个五行针,露出一副忽悠人的笑容。

海报下面还写着“送礼就要送健康”,“五行针、年轻态、健康品。”等宣传标语。

“那个是中华五行针吧?电视上天天放这东西的广告。”周涛犹豫片刻,开口说道:“这东西不是治病的么?送给领导不太合适吧!”

“有什么不合适的?那上面不是写了么,送礼就要送健康。而且广告里不也天天唱么,今年过节不收礼,收礼只收五行针!关键是你送这种五行针给你们局长,他能记住你。”

妻子话音顿了顿,接着说道:“你要是送一箱酒,你们局长喝完了,也就忘了;送几盒月饼,你们局长吃完了,同样也就把你忘了。

可是你送他一盒五行针,那就不一样了,五行针又不是吃的喝的,可以多次使用。他每次使用五行针的时候,都能想到是你送的,都能记住你的好!这不比送吃的喝的要强?”

“媳妇,还是你聪明啊!”周涛恍然大悟的点了点头,接着说道;“那咱们就去买这个中华五行针!”

走到五行针的柜台前,周涛才发现,这里也好几位顾客,正在进行选购。随后周涛望向了售价标签。

“基础款,488一套,跟电视上那个前100名购买的价格一样啊!既然如此,何必去电视上买啊,直接在商场里买就得了!”周涛皱了皱眉头。

旁边的妻子却开口说:“你别忘了,从电视上买,人家是送货上门,你来商场里买,不还得多跑一趟么!”

“也是这个道理。”周涛到底是没有自己老婆精明,随后他接着说道:“488的价格也不算很贵,就买一套吧!”

“不行,不能买这种!你是送给你们局长的,买这种488的,档次太低了,根本送不出手!”

妻子说着指了指旁边一个礼盒款的,开口说道;“给你们局长送礼,最起码也得是那一种!这样才有个送礼的样子。”

周涛立刻走过去,看到的是一个红绸面的精美包装盒,一套五行针整整齐齐的摆在那里,五行针的外面还有一圈金边。

周涛再一看价格,身体忍不住一颤,这种礼盒装的五行针,竟然要卖1288一套!这是尊享版的五行针。

再向旁边看去,还有一种明黄绸面的五行针,五行针的外壳上面的金边,变成了金黄色的纹路。这种是豪华版的五行针,卖1888一套。

另外还有一种木盒装的五行针,木盒上还有精美的雕工,看起来更像是一种艺术品,非常的上档次。

但价格也很上档次,高达2888一套!这是旗舰版的五行针。

“这一盒五行针,将近三千块钱了,我娶媳妇也没有花这么多钱!”周涛忍不住惊叹一声。

……

中秋节前夕,周涛提着礼品,来到了局长家中。

“小周,人来了就行了,干嘛还带东西!这样吧,心意我领了,东西拿回去!”局长一脸和善的说道。

“局长,您平时工作繁忙,颈椎不是一直不太舒服么?所以我特地送您一套中华五行针,您觉得颈椎不舒服的时候,就用这五行针针两下,既能针灸,又能磁疗,还能有拔罐的效果。”周涛赶紧说道。

“小周,你有心了!”局长没有再推辞,收下了周涛送来的礼品。

周涛又坐了几分钟,寒暄几句后,告辞离开。

局长则拿起周涛送来的礼品,走进了里屋。

“酒放在这边,烟放在这个柜子里。至于这个五行么……”局长拿起那一盒价值1288的五行针,随手放到了旁边一个架子上。

而在这个架子上,摆着同样的三套的尊享版五行针,以及一套豪华版五行针。

……

中秋节的那个月,五行针销售额达到了惊人四千万人民币!

这也多亏了那个“今年过节不收礼”的广告,直接将五行针与礼品挂钩,让五行针在中秋节送礼过程中,分到了一杯羹。

历史上,那个“今年过节不收礼”的广告,也的确是营销方面的经典成功案例。

当年东山再起的史总,就是凭着这一局魔性洗脑的广告语,在竞争激烈的保健品行业中,杀出了一条血路。

在产品营销这方面,史总的确是有过着以及敏感的市场嗅觉,他对消费心理的把握十分准确,知道该如何让消费者花钱。

史总的市场嗅觉,让他意识到可以将保健品与礼品进行挂钩,通过这一个“今年过节不收礼”的广告,成功的将脑白金的礼品属性,植入到消费者的脑海里。消费者想要购买礼品的时候,不经意的就会想到脑白金。

李卫东在推出五行针的时候,便已经计划好套用这一教科书般的营销案例。

五行针的效果如何,其实是存疑的。要说五行针能治疗什么病,或者有多么大的保健效果,也缺乏科学依据。

如果单纯作为一种保健产品的话,五行针的路是走不长的,因为五行针的真实功效存疑,无法形成市场口碑。

一款好的产品,可以通过建立良好的市场口碑,不断的扩大销量。

然而大多数的保健品,吃与不吃一个样,消费者感受不到功效,所以也就不会建立起市场口碑,一旦没有广告加持的话,销量必然会大跌。

太过于依赖广告,也是很多保健品所面临的问题。有大量广告投放的时候,产品销量会很好,没有广告投放了,销量立马崩盘。

若是给保健品增加一个礼品属性的话,那么市场口碑就不那么重要了,只要名气大就行。

送礼最关键的是有面子,送礼的人不会太在意礼品的使用性和功能性,反倒是礼品的名气和档次,是送礼者首先考虑因素。

狗肉上不了席就是这个道理。而佛跳墙做的再难吃,也能当压轴硬菜,就是因为佛跳墙有逼格有档次!

所以李卫东才在央视一套黄金时间做广告,不仅仅是扩大了五行针的名气,还提高了五行针的逼格。

使用豪华的包装,又提升了五行针的档次。

有了名气和档次,五行针自然就满足了作为礼品的基本条件。

那个充满魔性、足够洗脑的广告,也给五行针送上了一次神助攻。

为了拍这个广告,李卫东也是花了不少的心思。

原本李卫东是打算,照抄原版,使用三维的动画人物。

但是在1995年,动画技术实在是太差劲。

以当时中国的技术水平,做出来的三维人物,都是一个方块一个方块的,比《我的世界》好不了多少,动画人物所做出来的动作,也像是在拍僵尸片。

于是李卫东只好另寻他法,最终他决定使用木偶动画的形式,来完成这一个广告。

木偶动画属于定格动画,就是用真实的木偶,把动作分解成若干的环节,然后每个动作都拍一个定格,连续播放的是就成了一套连贯的动作。

这种拍摄方式的成本比较高,但制作出来的效果却比较好,可以看做一种真实的3D效果。

在木偶动画方面,中国的上影制片厂是世界顶级的。

四十多年来,上影制片厂制作了近百部优秀的木偶动画,包括《神笔马良》、《阿凡提历险记》等。估计看过这些木偶动画的,娃都能打酱油了。

由于木偶动画制作成本大,对创作人员要求高,所以在1992年以后,上影制片厂停止了制作木偶动画了。

好在那些制作木偶动画的人才都还在,花点钱还是能请到这些创作人员的。

而且李卫东所需要的广告也只有15秒,制作起来并不复杂,成本也不会太高。

于是五行针版本的“今年过节不收礼”,里面的老头老太太,不再是三维动画人物,而变成了黏土做的人偶。

这种真实的人偶,拍摄出来的效果,反而要比三维动画好很多,毕竟是真实3D!

……

与此同时,在洛杉矶,飞跃旗舰店的生意也非常不错。

詹姆斯-邦德不愧是顶级的潮牌设计师,他所设计出来的产品,很符合洛杉矶人的口味。

在邦德的努力下,飞跃旗舰店已经在洛杉矶占位了脚跟,并且也算是小有名气。

洛杉矶有很多类似的小众品牌店铺,这类店铺的商品比较偏向于个性化,或者干脆就是做私人订制。

今天的客人比较多,詹姆斯-邦德干脆站在柜台里,充当起了收银员的角色。

望着店里面面的客人,邦德脸上露出了浓浓的笑意。

“按照这个趋势继续下去的话,下个季度,我就可以向李先生申请,开第一家分店了!”

在柜台旁边的展柜上,摆着一双老款的飞跃鞋。

说是老款,实际上飞跃鞋几十年来都是一个款式,基本上没有什么变化。

在飞跃鞋旁边,还有一个很明显的标签,写着1931这个年份。

这双老款的飞跃鞋,是飞跃旗舰店的一件展品,并不对外出售。

之所以摆出这么一件展品,就是为了显示飞跃是一个历史悠久的品牌。

中国人迷信老字号,欧美国家同样迷信老字号。就以美国为例,建国区区二百多年,却拥有上万家的“百年老企业”。

同类产品当中,老字号的确是个加分项目,所以飞跃旗舰店就专门展示了一双过去生产的老款飞跃鞋,提升一下自己的逼格。

只见一位顾客走过来,满脸惊喜的望着这件展品。

“1931年,你们的鞋子,竟然有64年的历史!”顾客开口说道。

柜台里的詹姆斯-邦德笑着点了点头,一脸骄傲的说:“你说的没错,我们这个品牌,始于1931年!你所看到的这双鞋,就是我们这个品牌早起的产品。”

生产飞跃鞋的大孚橡胶厂,是1931年成立的,但是飞跃鞋却是在1958年才正式投产的,如果说飞跃始于1931年,多少是有些牵强。

不过蹭老字号这种事情,当然是年代越久远越好,能说是1931年,肯定不会说1958年。

在这方面,李卫东巴不得兵马俑脚上也有飞跃的标识,这样就可以说,飞跃是一个两千二百年的老品牌。

那位顾客则接着说道:“我很喜欢这双鞋,能让我试试么?”

邦德摇了摇头:“抱歉,先生,这是展品,仅做展出,不对外售卖。”

“那真是太可惜了。”顾客无奈的摇了摇头,接着说:“其实我一直想要一双这样的复古鞋,但可惜的是,这种复古鞋根本买不到。即便是一些跳蚤市场,顶多能找到耐克的Air  Force1,再早的鞋,基本上很难找到了。”

“耐克的Air  Force1已经是十三年前生产的了,能找到也是很不容易的事情。”邦德接着说道:“如果你喜欢复古鞋的话,或许可以尝试一下买复刻鞋,阿迪达斯不是一直在复刻最经典的superstar么!”

“复刻鞋都是来捞钱的,并没有原来历史沉淀了,复刻的superstar是没有灵魂的!我想要的是真正的复古鞋,那种有灵魂的复古鞋。”顾客开口说道。

“有灵魂的复古鞋?”詹姆斯-邦德微微一愣,望向了那双老款的飞跃鞋,心中突然涌现出一个想法。

“或许我可以尝试,去设计一款复古鞋!”

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