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第976章 为什么不邀请媒体？（第1页）

（三合一）

侍者撤下主菜餐盘，换上甜品前的清口雪芭。柠檬与薄荷的清爽味道在口中化开，仿佛也涤清了对话中的最后一丝拘谨。

帕尔默抓住这个间隙，开口道：“杨先生，斯特劳斯博士，请允许我以阿斯顿·马丁cEo的身份表达感谢。戴姆勒的支持对我们至关重要，尤其是在dbx这个关键节点。”

他转向杨简，眼神坚定：“但正如您所说，技术是工具，灵魂才是根本。我想借此机会，向您汇报一个好消息——就在我来香江前，dbx原型车在纽博格林北环赛道的最新测试中，圈速比保时捷卡宴turbo快了2.3秒。”

桌面上响起一阵轻微的惊叹声。纽北圈速是高性能车最重要的指标之一，这个数据意味着dbx在性能上已经达到了顶级水平。

马克斯·索尔兹伯里适时补充，这位首席技术官的声音因激动而有些颤抖：“不只是圈速。我们的底盘调校团队——其中不少工程师来自前F1车队——开发了一套全新的自适应悬挂系统。它在舒适模式和运动模式间的切换不是简单的软硬调节，而是根据路面状况、驾驶风格甚至驾驶员心率数据进行实时调整。”

彼得·卡瓦纳接着道：“市场调研显示，豪华SUV买家最看重的三个因素是：品牌声望、性能表现和日常实用性。dbx在前两项上已经证明了自己，而在实用性方面，我们的内部空间比竞品大12%，同时保持了阿斯顿·马丁标志性的优美比例。”

三位高管接力般的汇报，不仅是在展示成果，更像是在向新老板证明：阿斯顿·马丁的团队是有能力的，这个品牌是值得投资的。

杨简认真听着，不时点头。等三人说完，他轻轻鼓掌：“精彩。数据令人印象深刻，但更让我印象深刻的是团队的激情。帕尔默博士，你带领了一支优秀的团队。”

他话锋一转：“不过，我有一个问题。dbx的目标客户是谁？是那些已经拥有阿斯顿·马丁跑车的车主，想要一辆更实用的车？还是新品牌的新客户？”

这个问题直指核心。帕尔默与彼得·卡瓦纳交换了一个眼神，后者回答道：“两者都有，但我们更看重后者。阿斯顿·马丁过去的问题之一是客户群过于狭窄、老化。dbx是我们打开新客户群体——特别是更年轻、更多元、包括更多女性客户——的关键。”

“那么营销策略是什么？”杨简追问，“如何让这些新客户认识并渴望dbx？如何让他们相信，这不仅仅是一辆更贵的SUV，而是真正的阿斯顿·马丁？”

这个问题让彼得·卡瓦纳略微卡壳。在过去几年华夏市场的失败中，营销正是短板之一。

这时，柳亦妃轻轻开口了。她的声音温和，却吸引了全桌的注意力：“抱歉插话，但作为一个潜在的女性客户，我可以分享一下我的想法吗？”

所有人都看向她。柳亦妃微微一笑，继续道：“如果我要买一辆豪华SUV，我会考虑很多因素：安全、舒适、设计、品牌故事。但最终让我做出决定的，往往是情感连接——这辆车是否讲述了一个我能共鸣的故事？是否代表了一种我向往的生活方式？”

她看向彼得·卡瓦纳：“阿斯顿·马丁有百年历史，有007的光环，有赛道的荣耀。但这些对新一代消费者来说，可能有些遥远。他们需要更当代的故事——关于创新，关于可持续发展，关于如何将传统技艺与未来科技融合。更重要的是，这个故事需要真诚，不能是强行包装的营销话术。”

这番话从一位女性、一位消费者、一位公众人物的角度说出，具有独特的分量。彼得·卡瓦纳认真记录着，连连点头：“杨太太的见解非常宝贵。这正是我们需要改进的地方——如何让百年品牌与当代消费者对话。”

杨简赞许地看了妻子一眼，接着说：“亦妃提到了一个重要词：故事。汽车销售的本质是梦想销售，而梦想需要好故事来承载。”

他停顿了一下，目光扫过全场，似乎在做一个重要决定前的最后思考。然后，他放下餐巾，身体微微前倾——这个动作让所有人都意识到，接下来要说的话很重要。