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第一百二十三章 寻求破局（中杯）（第4页）

毕竟这个合作是对方主动找上门来的，而不是海陆丰公司求着对方，江淼自然不会过去羊城浪费时间，如果对方真有诚意，就亲自过来洽谈。

刘德明刚刚回复对方邮件，不到半个小时，就收到了回复。

海大集团也非常清楚谁是大小王，表示他们董事长明天中午会亲自前来洽谈合作事宜。

第二天，中午。

江淼和蒋海波、以及价研办公室秦汉明、商务秘书刘德明，在实验区的餐厅接待了从羊城过来的薛化一行人。

“薛总，请坐。”

“江总，久仰大名了。”方脸的薛化看起像四十多岁，其实他今年已经55岁了。

江淼给对方倒了一杯茶：“薛总喝茶。”

“江总客气了，这一次我们来访，主要是想和贵公司达成合作，不知道江总有什么条件？”做技术出身的薛化也没有弯弯绕绕的意思。“贵公司想通过养殖埃及塘虱缓解原材料供应压力，这确实是一个好想法，对于埃及塘虱产业的规划，我也有自己想法。”江淼缓缓说道：

“如果贵公司自己养殖，那综合成本可压缩到每公斤埃及塘虱1.5元，以我们公司特殊配方喂养的埃及塘虱，粗蛋白含量在25%左右，每吨埃及塘虱可以生产373公斤鱼粉，加上其他成本，每吨鱼粉成本大概在4400块钱左右。”

薛化点了点头：“确实，这一点我们确实可以做到。”

“这就是矛盾的地方，目前我们公司的埃及塘虱统一收购价为3块钱一公斤，当然我们下个月开始，也会调低为2.5元每公斤的收购价格，这意味着我们每吨鱼粉成本为7000左右。”

听到这里，薛化已经明白了其中的矛盾。

双方成本出现了这2600块钱的区别。

显然这笔钱，就是海陆丰公司让利给养殖户的。

可海大集团大概率是自己生产埃及塘虱，因此这一份钱肯定变成其利润空间。

江淼可不想便宜了对方。

毕竟埃及塘虱还有鱼油这个副产品，价值也非常高。

思考了一会，薛化开口说出自己的解决方案：“不如这样吧！我们每生产一吨埃及塘虱鱼粉，可以给贵公司支付1000块钱专利费如何？”

“低了，别忘了还有鱼油。”

“1500，这基本是我们的极限了。”