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第85章 镇上行稳结新谊 兔毛初现小商机（第1页）

日子如平华村的玉带河，平稳而欢快地流淌，转眼便到了春末。

这一日，运输队照例前往镇上送货。抵达后，队伍便兵分两路：一支小队将豆制品送往杨三贵的杂货铺，大部队则直奔会仙楼，送去新鲜的蔬菜、豆制品，以及第一批正式出品的豆酱、孙氏辣酱和泡菜。

心思活络的李文远还特意为樊掌柜准备了一份私人礼物——一小篮子鲜嫩的豌豆荚。他笑着对樊掌柜说：“樊掌柜，这是我媳妇儿特别爱吃的，炒腊肉或是清炒，都鲜得很。眼下种得还不多，大多留了种，村里人都抢着种呢，过些时日量就上来了。等下次，再让我媳妇儿用豌豆做些新花样，一定先送来给您尝鲜。”

这份超出生意往来的心意，让樊掌柜颇为受用。虽然当初因激动忘了将豌豆尖签下独家，让迎客楼分了一杯羹，但这并不影响他对平华村这群实诚人的好感。

樊掌柜亦分享了些镇上的新鲜事：“近来，迎客楼也买到些好菜，听说是从一个叫平安村的地方来的。我去尝过，品质确属上乘，不过嘛，”他顿了顿，带着几分与有荣焉的笑意，“跟贵村的菜相比，终究还是差了些火候。你们平华村的出品，依然是这个。”他竖起了大拇指。

林文松闻言，坦然答道：“不瞒樊掌柜，平安村的里正正是我家姐夫，两村向来交好。前些日子他们来买了菜种，也想发展蔬菜种植。连我嫂子娘家的平正村也慕名而来买了种子。说起来，多亏会仙楼将我们的菜品做成了招牌美味，才帮我们打开了名声，给村里带来了实实在在的收益。村里人都念着会仙楼的好，也特别感谢樊掌柜一直以来的帮扶。”说完，他郑重地向樊掌柜行了一礼。

这番坦诚令樊掌柜颇为欣赏。他经商多年，深知好东西不可能永远独家垄断。平华村这些人行事坦荡、懂得感恩，合作起来格外舒心。

他越发觉得，生意场的最高境界正是双赢，而非你死我活的争斗。况且，平华村的食材品质始终稳步提升，每次收货都有惊喜，这些菜蔬似乎自带一股令人身心舒畅的活力。即便抛开生意，他也私心愿意交这几个朋友。

辞别樊掌柜，一行人又赶往迎客楼送去豆制品、山珍（菌菇和春笋）、豌豆尖和荠菜。这次，他们还为可爱的闫老板准备了一份特别的礼物——江氏做的茴香豆。

孙氏是四川人，得了胡豆（蚕豆）种子，心心念念要做豆瓣酱。而李文石的妻子江氏娘家在江浙，她更擅长将胡豆做成茴香豆这类精致小食。

果果提供的种子本就是精品，再加上江氏的好手艺，这茴香豆一做出来，当晚便赢得了全家人的交口称赞，让一向内敛温柔的江氏羞红了脸，心里却甜滋滋的。只可惜胡豆尚未大面积推广，待能量产时，平华村的豆瓣酱和茴香豆想必又能成为市场新宠。

闫老板初时并未太在意这罐茴香豆，毕竟他的酒楼以江浙菜为主，此类下酒小菜自是有的。但他出于对平华村众人的喜爱，仍是热情道谢接过。

然而，当他打开陶罐，那股独特醇厚的香气扑面而来时，资深老饕的味觉瞬间被唤醒！这绝非寻常小吃！他忍不住直接伸手抓了一小把，只见豆粒饱满，色泽酱红，五香滋味诱人。捏一颗放入口中，软糯鲜香，回味无穷，佐酒配茶皆是绝品！

他一颗接一颗，几乎忘了众人还在等他清点货物，激动得圆脸泛红，连声赞道：“好！好东西啊！这手艺真是绝了！”他急切地拉住李文远问：“这是尊夫人做的？这手艺可不得了！”

“闫老板过奖了，这是我嫂子做的。豆子是我媳妇儿种的。”

“卖给我！这茴香豆我全要了！来来来，咱们这就进去签契约！”闫老板抓着林文松和李文远就往里请，兴奋不已，“正好，我也要谢谢你们！是你们让平安村给我送菜的吧？他们说了是你们的姻亲，种子也是你们那儿买的。菜品质真好！虽然比你们的稍逊一丝，但在镇上乃至州府都难寻第二家！瞧，我这儿生意又红火起来了，对面那樊老头这下可坐不住喽！”

林文松将方才对樊掌柜说的话又陈述一遍，闫老板听罢，捻须笑道：“哦？平正村也种了？那我得派人去打探打探。你们这些小后生是实诚人，我欣赏！走，先把这茴香豆的契约签了，明日就给我送来，可好？”

李文远连忙解释：“闫老板，这茴香豆眼下只是家中小酌，尚无法量产。容我回去与家人商议，看看如何尽快扩种，届时定当优先供应迎客楼。”

这话让闫老板既遗憾又高兴，遗憾不能立刻大快朵颐，高兴的是终究抢了樊掌柜一步先机。