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第14章（第3页）

第8章

临近年关，很多工作都得在年前收尾。

沈爻年在上海待了快一周，期间他亲自领着上海分公司的几位经理去拜访了几家上游供应商，还去工厂参观了从德国引进来的先进机械。

抽空还得加班核对全年订单，催收海外客户的尾款。

美国那边有笔帐催收比较困难，沈爻年给客户打了三次电话，前两次对方都各种找理由、借口说暂时没钱，可能年后才能结清。

沈爻年通过信息网查了对方公司的财报，确认对方账上有钱，直接下通牒表示如果不能在合同约定的时间内结清尾款，明年直接取消合作。

客户见沈爻年没开玩笑，第二天下午就把款项打进了公司账户。

收了款，沈爻年决定重新拟定合同，考虑寻找新客户，开辟新市场。

95年国家出台政策逐渐取消配额限制，但是短期内还是受欧美那边的配额管理。

沈爻年去年花了大半年的时间跟美国几个老牌百货公司签下几个大单，订单量要是全部完成，公司营业额至少翻一番。

90年正值美国品牌全球扩张化，日本、欧美的部分高端生产线设在中国，沈爻年除了承接欧美、日本奢侈品牌的高端代工，还开设了自己的服装品牌——明途。

「明途」定位为高端时尚奢侈品牌，客户主要是欧美、日韩等国的高端百货商场和买手店，以及承接好莱坞明星或者名人的私人订制。

沈爻年胆子大、敢闯还敢拼，「明途」刚做好定位，第一批设计成品刚出来，他就斥巨资请好莱坞当红女星代言「明途」，经女明星的代言，「明途」的知名度慢慢打了出去，订单也蹭蹭往上涨。

虽然跟LouisVuitton、Chanel、Prada等老牌比较，「明途」的发展远远不够，但是在高端服饰这块也占据了一席之地。

明途的销售群体是高收入人群、职业女性、时尚爱好者、引领者以及一些社会名人、明星。

如今美国市场的渠道已经慢慢打通，产品流入美国市场，在美国几家大型高端百货公司、买手店都有「明途」的门店。