八三看书

第312章 渠道暗战，釜底抽薪（第6页）

“一台EVD，今天在钢铁厂俱乐部放《开国大典》，明天在大学教授家里放《霸王别姬》。”

“用过、看过、比较过的人，就是最好的广告，尤其是那些有见识、说话有分量的人，他们的推荐，比十版广告都管用。”

接着是“以旧换新”。

“第三条腿，叫‘降低门槛’。”

“发通知，任何品牌的旧录像机、LD机、甚至老式VCD，都可以折价三百到五百元，换购EVD。”

“我们要帮消费者下这个决心，把他们从旧习惯里拉出来，算笔账，一台EVD卖2999，收台旧机器抵500，实际付出不到2500，但体验是翻天覆地的提升。”

“这个诱惑，没几个人挡得住。”

最后是“终身保修”。

“第四条腿，叫‘砸实放心’。”

“在所有广告和产品包装最显眼处印上：雪峰EVD，核心部件终身保修。”

“老周，我知道你想说什么，成本，风险。”

“但你想，咱们的机器，只要原材料和工艺不出错，正常用十年都坏不了。”

“这个承诺，赌的是我们对自己产品的绝对信心，买的，是消费者心里那块最重的‘怕坏’的石头。”

“索尼敢跟吗？他们那‘超级VCD’自己心里都没底！”

周伟煌听着，眼睛越睁越大，呼吸都有些急促。

这些点子，单个拆开似乎都有些冒险，有些甚至闻所未闻，但被陈峰这么一环扣一环地串联起来，却形成了一套凌厉无比、完全针对消费者心理和市场现状的组合拳。

尤其是“终身保修”，这简直是在这个普遍“出门不认”的年代，扔下的一颗重磅炸弹。

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“这……这都是你想的？”周伟煌声音有些干涩。

陈峰看着窗外越来越亮的天色，没有回答。