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人心之惑，故计之计（第2页）

张副总拿起我递过去的确认单，一张张翻看着，眉头渐渐舒展开。就在这时，会议室的门被推开，老陈端着个保温杯走进来，一脸“恰好路过”的表情：“张副总，您要的茶泡好了。哟，小林也在啊，事情说清楚了？”

张副总没理他，指着投诉信问我：“甲方为什么突然发这个？”

我沉吟了一下，说：“可能是想以此为借口，拖延支付尾款。不过我们已经跟甲方财务确认过，尾款这周五到账。至于这封投诉信，我怀疑是项目部有人故意刁难，毕竟前阵子我们为了催款，跟他们闹得有点不愉快。”

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老陈在旁边插了一句：“小林啊，话可不能这么说。甲方既然敢发投诉信，肯定有依据。万一真查出点什么，不仅你们工作室受影响，总公司的声誉也得跟着受损。我看不如这样，你先停工自查，等查出结果再说？”

这话说得阴损，一旦停工，耽误了甲方办公楼的使用，责任就得落到我们头上。我看了老陈一眼，他眼底藏着一丝得意，显然这出戏少不了他的推波助澜——多半是想借这事讨好张副总，顺便踩我一脚。

“陈经理这话说得太草率了。”我转向张副总，语气坚定，“停工自查会影响甲方的入驻计划，合同里写了，逾期交付每天要付万分之五的违约金。而且我敢保证，线材绝对没问题。如果张副总不放心，我们可以请第三方检测机构来查，费用我们承担。”

张副总手指在桌上敲了敲，突然问：“你刚才说，前阵子为了催款，跟甲方闹得不愉快？”

“是。”我没隐瞒，把老王和小周去甲方“驻场”的事简要说了说，隐去了故意让投资方听见的细节，只说是“正常沟通”，“可能是那位赵经理觉得没面子，才出了这招。”

老陈又想插话，张副总抬手制止了他，对我道：“第三方检测就不必了，你把这些确认单和验收报告留一份在这里。投诉信的事，我会让法务部核实。如果确实是甲方故意刁难，总公司会出面协调。”

我松了口气，刚要道谢，张副总话锋一转：“对了，下个月城西那个智慧园区的项目，总公司打算交给你们工作室来做。”

我愣住了。城西智慧园区是块肥肉，总投资过亿，多少大公司盯着，怎么会落到我们这种小工作室头上？

张副总像是看穿了我的疑惑，解释道：“你们之前做的几个电路改造项目，质量都不错，尤其是应急处理能力，比有些大公司还强。不过这个项目难度不小，涉及到智能电网和安防系统的联动，技术要求很高，你们有把握吗？”

老陈在旁边脸都绿了，想说什么，又不敢开口。我心里明镜似的，张副总这是在试探我。他刚看过我们应对投诉的态度，知道我们做事稳妥，现在抛来这个项目，既是机会，也是考验。

我故意皱起眉，沉思了片刻，才缓缓开口：“张副总，实不相瞒，这个项目的难度确实超出了我们目前的能力范围。智能电网的联动系统需要接入物联网平台，我们团队之前没接触过，光是搭建测试环境就得花不少功夫，而且安防系统的线路布局跟普通电路不一样，容错率极低，稍微出点错就可能影响整个园区的安全。”

我顿了顿，观察着张副总的表情，见他听得认真，继续说道：“不过，如果总公司能支持我们两个技术骨干去总部的智能实验室培训半个月，再协调一下物联网平台的接口权限，我们可以试试。当然，工期可能要比预计的多半个月，毕竟技术磨合需要时间。”

我把难度往大了说，一来是实事求是，这项目确实复杂；二来是为了争取更多资源；最重要的是，让张副总觉得，我们不是盲目接活，而是对项目有清醒的认知，这样他反而更放心。

果然，张副总点了点头，语气缓和了不少：“培训和接口权限没问题，总公司可以协调。工期延长半个月也可以接受，关键是质量。”