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第56章 功劳都是领导的（第1页）

尽管杜建林自认为已经做了非常充分的准备，但他仍然严重低估了电视广告所产生的巨大效应。这完全超出了他的预期，让他感到无比惊讶，甚至可以说是震惊——他怎么也没有想到，国家电视台的电视广告竟然能够带来如此惊人的影响力！

尤其是“月亮河大米”，这款产品在京华等地一经上架，就像被施了魔法一样，瞬间被抢购一空。公司驻京华的业务人员几乎每天都要打长途电话回公司，焦急地催促发货，因为他们根本无法满足市场对“月亮河大米”的强烈需求。

鉴于目前的情况，杜建林深思熟虑后，向邵辉下达了明确的指示：要再推出一款精品包装款的“月亮河大米”，这款产品的价格可以定得相对高一些，但品质必须是上乘的，要将其作为旗舰产品来打造，树立起一个行业的标杆。

接下来，杜建林计划借助这一精品包装款的推出，顺势建立起代理制的营销网络。具体来说，就是将各省的代理权进行公开招标，然后与中标者签订合同。这样做的目的不仅仅是为了获取几个加盟费和增加一些销量，而是要真正努力将“月亮河大米”打造成绿色精品大米，形成强大的品牌效应。

为了确保这一目标的实现，杜建林强调，公司和代理商都必须要赚到钱，同时也要让消费者感受到这款大米的物有所值，绝不能让消费者觉得自己花了冤枉钱。因此，在合同中明确规定了严格的定价权，即全国统一零售价。如果发现有代理商以次充好，不仅会立即取消其代理资格，还会追究其法律责任。

吴文华作为最早的合作伙伴，他拥有了一定的优先权，不单把京华市和冀省，还有天津卫也都给了他。

秦丽华惊讶地发现“红牛天然矿泉水”的销量突然像火箭一样飙升，远远超出了她的预期。面对如此火爆的市场需求，现有的生产能力已经完全无法满足。

她迅速意识到，如果不采取紧急措施，不仅会错失巨大的商机，还可能导致品牌声誉受损。经过深思熟虑，秦丽华果断做出决定：在杭城和佛山这两个重要的市场区域，各建立一座新的工厂。

这个决定无疑是一个大手笔，需要投入大量的资金和资源。然而，秦丽华并没有丝毫犹豫，她坚信只有这样才能抓住机遇，实现企业的快速扩张。

杜建林得知秦丽华的计划后，不禁对她的决策能力和商业眼光赞叹不已。他认为这个女人绝非等闲之辈，其出手之狠辣、行事之果敢，在商界中实属罕见。如此魄力和胆识，恐怕没有几个人能够与之相比。

徐莉建议：春节档，在国家电视台主打再继续推出“红牛矿泉水”以及红牛系列饮料，对此，杜建林完全同意，现在来看，这笔钱花的值得，投入和收益成正比，说干就干，没有生产工厂就外包，总之，一个字———干！

渠道这一块，徐莉早已提前挖到一个高手，负责组建全国销售网络建设。

“南果梨”以及南果梨系列果汁饮料，因为产量有限，以及加工生产线跟不上，最后是无货可卖。

总经理贺志彬急得三天两头来找杜建林，但是再着急也没有办法啊，南果梨产量就那么大，所以，还是把这个难题甩给张县长更好一些。

于是，贺志彬又天天往县长张彪和县委书记陆启明那里跑，这农民刚看到了希望，又断了，谁能够受得了。县委县政府也高度重视，不再顾及任何人的感受了，立即下发文件，从明年起，凡是栽种南果梨的农户都将享受县里的高额补贴。