八三看书

第3章 欠 20 万？加代建 “聚货栈”，让大佬黄永狄货场空无一人（第1页）

书接上回，加代初到广州，那是个风云际会的年代，遍地是机会，也处处是看不见的漩涡。

九十年代初的广州站西路，空气中弥漫着一股潮湿和机油混合的味道。加代骑着一辆二手的“五羊牌”自行车，车筐里颠簸着刚收到的bp机，穿行在拥挤的人流中。路边的摊位前，挂满了“深圳组装劳力士”、“香港水货西铁城”的红底黄字纸牌，喇叭里循环播放着“一百五一块，买贵包退”的叫卖声。

在霍叔的表行里，加代凭着机灵劲儿，很快就摸透了这里的门道：拿货得用现金，没熟客不给赊账。他不仅学会了组装手表，还跑市场、拓销路，很快就为自己积累了数十万的启动资金。

这天，加代去看望霍叔，发现老人家唉声叹气。一问才知，是为了一笔二十万的货款发愁。原来，一个月前，一个叫杜铁男的生意人订了批货，账本上清清楚楚记着“收定金3万（10元面值纸币，共30沓）”，可尾款却迟迟不结。

霍叔劝加代别冲动，说那杜铁男在站西路有些名气，为人强势，手下还跟着二十多个伙计。

加代却平静地笑了笑：“霍叔，您别急。我去跟他聊聊，不是去吵架，是去‘看病’。”

加代骑着车，来到了杜铁男的公司。一间不大的办公室里，墙上贴着一张有些褪色的港星合影海报，几个穿着“双星”运动鞋的伙计正光着膀子吃西瓜，桌上还放着几个“健力宝”的易拉罐。

加代一进门，没提货款，反而客气地递上一根烟，笑着问：“杜哥，最近生意不错吧？”

杜铁男斜了他一眼，不耐烦地挥挥手：“你是霍老头的人吧？回去告诉他，别催了！”

加代不恼，自顾自点上烟，慢悠悠地踱步。他的目光扫过桌上凌乱的账本，一个潦草的字迹跳入眼帘：“欠黄永狄运费5万”。他心里立刻有了数——这不是简单的赖账，是商业生态链上的系统性问题，是被人卡住了脖子。要是直接催款，只会把他彻底推向黄永狄那边。

于是，他缓缓吐出烟圈，说：“杜哥，我今天来，不是来要账的。我是来帮你解决问题的。”

这话一出，满屋子的人都愣住了。杜铁男更是像听到了天大的笑话：“帮我解决问题？小子，你信不信我让你今天走不出这个门？”

加代依旧平静，一字一句地说道：“你信不信，不出三个月，你的生意就得关门？”

杜铁男听到“渠道被卡住”，手不自觉地攥紧了桌上的玻璃杯，杯中的茶水晃了一下。这事他从没跟外人提过，是压在心底最深的石头，眼前这个二十出头的年轻人居然一语道破，他心里瞬间又慌又惊，更好奇对方葫芦里到底卖的什么药。

他挥手让伙计们退下，死死盯着加代：“你……到底是谁？”

“我是谁不重要。”加代拉开椅子坐下，“重要的是，我能帮你解决这些问题。黄永狄的货场，是不是把你的利润压到了最低，还经常拖延付款？”

杜铁男颓然坐下，声音沙哑地问：“那你说，怎么办？”

加代盯着墙角那些积压的货箱，一个念头在脑中闪电般形成。但他知道这事不能操之过急，得先给杜铁男一颗定心丸。他掐灭烟头，眼神锐利如刀：“破局。打破黄永狄的垄断，建立一个让所有人都有效率、有钱赚的新规则。”

那一刻，杜铁男看着眼前这个年轻人，心里第一次感到了某种震撼。他亲自给加代倒了杯5块钱一壶的凤凰单盅，态度一百八十度大转弯：“兄弟，怎么称呼？你说，我听着。”

加代微微一笑：“我叫加代。杜哥，想不想把生意做大，真正说了算？”