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第32章 巧谈价格终落定 巨款入囊心潮涌（1）（第1页）

李掌柜压下心中的激动，重新恢复了生意人的沉稳。他搓了搓手，脸上带着和煦的笑容，看向我，开门见山地问道：“画丫头，你这些毛皮和肉干，都是难得的好东西。不知……你心里可有个价位？打算卖多少钱？”

我心中早有计较，但我深知谈判技巧，绝不会先露底牌。我抬起清澈的眸子，迎上李掌柜探究的目光，脸上露出一抹恰到好处的、属于少女的纯真笑容，反将问题抛了回去：“李掌柜，您是行家，见过的世面比我吃过的米还多。这些东西值多少钱，您心里肯定有杆秤。您觉得，这两样东西，您能给个什么价钱呢？您是纪二叔的朋友，又是长辈，您给出的价钱，定然是童叟无欺的公道价，我信得过您。”

这一番话，既捧了李掌柜，表明自己信任他，又将定价的主动权交还给他，同时点明了纪二叔这层关系，暗示对方看在情面上也需公道。可谓滴水不漏。

李掌柜先是一愣，随即像是听到了什么极其有趣的事情，忍不住“哈哈”大笑起来，指着我，对旁边侍立的柱子笑道：“柱子，你听听！你听听！这丫头，年纪不大，这说话的路数，滴水不漏，还知道把我架起来！真是纪老二的亲侄女没错，这精明劲儿，简直是一个模子里刻出来的！哈哈哈！”

我被他说得有些不好意思，脸颊微微泛红，略显尴尬地笑了笑，却没有出声辩解。我这副模样，落在李掌柜眼里，更觉得这小姑娘聪慧又不失可爱。

“行吧行吧！”李掌柜笑够了，摆了摆手，语气爽快地说道，“看在你叫我一声长辈，又是纪老二那家伙的侄女份上，我也不跟你玩那些虚头巴脑的了。咱们实打实地来！”

他清了清嗓子，指着地上的毛皮说道：“这些毛皮，处理得确实好，尤其是这张完整的鹿皮，难得。普通的兔皮，市面上一般的收购价在三两到四两银子之间。我给你算五两银子一张，如何？”这个价格，确实比市价高出不少，显示了诚意。

接着，他又指向那些肉干：“至于这肉干嘛……味道确是独一无二。普通的兔肉干，我给你按五十文一条算。这獐子肉干，味道更野，处理得也好，我给你一百五十文一条。最难得的这鹿肉干……”他顿了顿，仔细掂量了一下，“我给你一两银子一条！你看这个价钱，可还满意？”

我安静地听着，心中快速盘算。李掌柜给出的毛皮价格，确实很有诚意。而肉干的价格，尤其是鹿肉干的价格，更是远超我的预期。一两银子一条肉干！这几乎相当于普通农户好几天的开销了！看来，这李掌柜是真心识货，也看出了这肉干的巨大潜力。

我并没有立刻答应，而是沉吟了片刻，脸上露出思索的神情。

然后，我抬起头，目光纯净地看着李掌柜，声音不大却清晰地说道：“李掌柜，您给出的价格，确实公道，我能感受到您的诚意。不过……”我话锋一转，伸手指向那些肉干，特别是鹿肉干，“您也尝过了，这肉干所用的，并非寻常家畜，而是实打实的深山野味。尤其是这鹿肉，猎取不易，处理更为费神。其风味独特，保存时间也长，无论是作为酒楼的小菜，还是馈赠亲友的礼品，都是极好的。若能放在您这逍遥酒楼，定能吸引更多食客，成为一道招牌。您看……这鹿肉干的价格，能否再……”