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第194章 战略复盘：下一步去向何方？（第2页）

“第一，融资。”苏月晴伸出一根手指，语气沉稳，“分布式服务器、带宽费用、市场推广，每一项都是吞金兽。汉卡的现金流虽厚，但支撑互联网事业部半年尚可，若想抢占市场，至少需要两千万的启动资金。香港的财团我问过，他们对‘互联网’这个概念半信半疑，要求的股权比例超过30%，这对你的控制权是威胁。”

她顿了顿，伸出第二根手指：“第二，人才。陈星是技术天才，但互联网不是写代码那么简单。我们需要懂网络架构的工程师、懂用户运营的专员，更需要懂政策导向的顾问。90年代的内地，这类人才凤毛麟角，挖人成本极高，而且容易被竞争对手盯上——宋世诚的诚达科技，上周已经在挖瀛海威的技术骨干了。”

最后一根手指落下，她的目光愈发锐利：“第三，政策。互联网是新生事物，相关法规一片空白。今天让你做，明天可能就出台限制条款。瀛海威去年因为发布境外信息，被有关部门约谈过三次。我们要做全国性的信息平台，如何把握这个度？这比技术攻关更难。”

三个问题，字字切中要害，像三把精准的手术刀，剖开了互联网蓝海表面的繁华，露出底下暗藏的礁石。书房里陷入短暂的沉默，只有窗外的海风偶尔掠过百叶窗，发出沙沙的声响。

张天放没有立刻回答，而是拿起那碗莲子羹，舀了一勺送入口中。甜意顺着喉咙滑下，驱散了烟味的苦涩，也让他的思绪更加清晰。他将碗放回原处，指尖在架构图上缓缓划过，最终停在“协议层”三个字上。

“你玩过积木吗？”他忽然开口，语气平静却带着不容置疑的力量，“协议层就是最底层的那块积木，它决定了上面能搭起什么样的建筑。现在的互联网就像一片刚退潮的滩涂，大家都在捡贝壳，而我要做的，是在滩涂上架起栈桥，制定谁能走、怎么走的规则。”

他看向苏月晴，眼神坚定：“融资的问题，你不用急着找香港财团。我打算拆分互联网事业部，单独融资，出让15%的股权，引入战略投资者而非财务投资者——比如各地的电信局，他们有带宽资源，我们有技术，这是双赢。至于股权控制权，我早有准备。”他从抽屉里拿出一份股权架构文件，推到苏月晴面前，“我和陈星的投票权绑定，加上你手里的股份，足以掌控全局。”

苏月晴拿起文件翻看，目光越读越亮。文件里用清晰的条款规定了投票权委托、反稀释条款等内容，考虑之周全，远超一般创业者的格局。她抬眼看向张天放，眼中带着几分惊讶：“你早就想到这些了？”

“从决定做互联网的那天起，就开始推演了。”张天放笑了笑，指尖在文件上点了点，“就像写代码，要提前预判可能出现的bug。股权稀释就是最大的bug，必须提前做好防护。”

“那人才和政策呢？”苏月晴追问，她知道，这两个问题才是真正的硬骨头。

“人才方面，我有两个计划。”张天放竖起手指，“第一，和华南理工、清华大学合作，设立‘龙腾奖学金’，定向资助计算机专业的学生，提前锁定人才。第二，挖人不挖单个，要挖团队——我听说北京有个做校园网的技术团队，因为资金问题快散伙了，他们的核心成员是留美博士，懂分布式架构，我打算亲自去谈。”

他顿了顿，语气沉了几分：“至于政策，堵不如疏。我们主动和工信部对接，把我们的架构图和运营方案报上去，承诺做‘可控、有益’的信息平台——比如优先接入政务信息、农业技术、教育资源，这些都是政策鼓励的方向。瀛海威的问题，出在他们太激进，什么都敢放。我们要做的，是成为政策的‘试点’，而不是‘监管对象’。”

苏月晴静静地听着，指尖在桌面上轻轻敲击，节奏越来越缓，最后停了下来。她看着张天放眼底的光芒，那是一种混杂着理想与务实的光芒，既懂仰望星空，又知脚踏实地。她忽然想起第一次见他时，这个年轻人拿着汉卡的设计图，对她说“要让每个中国人都用得起电脑”，那时她只当是年轻人的豪言壮语，如今却真切地感受到，这个人正在一步步将看似不可能的梦想，变成可执行的代码。

“你确定要跳进这片蓝海？”她终于问出了那句盘旋在心头的话，语气里带着一丝不易察觉的担忧——那片海太新，太未知，连暗礁在哪里都没人知道，稍有不慎，就是船毁人亡。

张天放闻言，忽然笑了。他站起身，走到窗边，推开百叶窗。深夜的风涌了进来，带着海的咸腥味，吹得他衬衫猎猎作响。他望着远处深圳湾的灯火，那些灯火稀疏却坚定，像极了互联网初兴时的点点希望。