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第551章 普通家庭（第1页）

“陈总，有个问题，我一直很疑惑，还请帮忙解惑。”

“好吧，你说。”

“您刚才说，一旦我们的客户突破了一亿，就能盈利，可这盈利我也不清楚怎么办；另外，您说借款给我们公司，直到公司盈利，可是公司不再融资了吗？”

托尼的问题确实很正常，因为陈泽的举动，有种超越普通的风险投资的范畴。

Vc是不可能用借款，帮创业公司走上正轨的。

陈泽这么做，根本就不像是投资，而是扶持。

这让托尼想不明白，自己何德何能，能得到如此青睐？

对此，陈泽也没推脱，只是开始分析起来：“光租用服务器，500万美元，绝对能支撑到你们公司将客户增加到一亿，甚至更多的规模。”

“至于说盈利，很简单，只要对客户进行差异化服务就足够了。一亿用户中，哪怕90%的客户不接受花钱用你们软件，只接受免费的馈赠。只要有一千万的客户，有特殊的需求，比如说高级会员，就能每个月获得一笔几块钱的收入，这不难吧？”

“当然，这需要你们的服务项目增加，比如说不仅仅是即时通软件，还有休闲的小游戏，来打发消遣时间。花钱用户，比免费用户有特权，这不过分吧？”

托尼眼睛越来越亮，激动道：“当然。”

“这部分收入，就足够你们公司在未来的运行，且能有足够的盈利。”陈泽笑道。

“所以，我的借款更多的是帮你们解决小程序的开发，功能完善的开发之类的资金支持，这部分钱不用太多，1000万美元其实也够了，多了也不要紧，这是行星资本在今年最后一个项目，给予足够的支持是应该的。”

……

“懂了，我都懂了。”

托尼兴奋的像是个孩子，他们想了两年，都没想明白，怎么从免费客户手里挣钱，陈泽一句话就结局了。

这一刻，他看向陈泽的眼神中，带着敬畏和狂热。

甚至想到了上市后的样子：“放心吧，陈总，我一定带领藤讯公司上市，不会让您的投资打水漂。只要公司真能达到上市的标准，我家里也能联系上关系。”

“不用，上市流程这一块看似是创业公司的事，但是主要推动还是风投公司的工作。去香江上市，只要你们公司符合标准，没有人敢拦着你们。”

陈泽这话说的霸气四溢，顿时连托尼的脸都僵住了，他不知道陈泽这么有牌面，连香江的上市流程都能搞定。