八三看书

第216章 课 一堂关于人性的公开课：悟透68条真相，避坑三十年（第2页）

教授：同学们都分析得很好！接下来我们快速过几条，然后挑重点深入。第七条：送礼和不送礼，永远是两个答案。这不是势利，是成年人的“利益法则”。心理学上有个“互惠原理”，你送了礼，对方就有了“回报的义务”，这是人际交往的潜规则。第八条：天天把“兄弟”挂在嘴边的人，要小心。这类人擅长“感情绑架”，用“兄弟”的名义让你付出，等你需要帮忙的时候，跑得比谁都快。这就是人性里的“利己主义”，嘴上说得越好听，心里的小算盘打得越精。

教授：第九条：领导说五加五等于八，别反驳。谁能说说这里的哲学智慧？

叶寒：教授，这是“主次矛盾”的问题。在职场里，对错是次要矛盾，维护领导的体面是主要矛盾。《易经》里讲“潜龙勿用”，有时候，收敛锋芒，顾全大局，比争对错更重要。

教授：说得好！第十条：没有通知你的事，一律装作不知道。这是“边界感”的体现。人性里有个“好奇心陷阱”，不该你知道的事，问了只会徒增尴尬，甚至引来祸端。第十一条：没主动叫你帮的忙，一律不帮。热心过头就是“多管闲事”，心理学上叫“过度干预”，会让对方产生反感，觉得你在“指手画脚”。

教授：第十二条：便宜的东西到熟人店买，贵的东西到生人店买。这是“人情与利益的平衡”。便宜的东西在熟人店买，是联络感情；贵的东西在生人店买，是方便砍价，不尴尬。这就是《易经》里的“阴阳平衡”，人情和利益，缺一不可，也不能过度。第十三条：别人的事情，别主动凑上去帮忙。一次两次是情分，久了就成了理所当然。这是人性里的“登门槛效应”，你帮了第一次，对方就会要求第二次，直到你不堪重负。

教授：第十四条：对刚认识的人，不要太热情。太热情的人，容易被一眼看穿，得不到尊重。心理学上叫“暴露需求感”，你越热情，对方越觉得你“有求于他”，反而会轻视你。第十五条：不要告诉任何人你的过去。与人相处，要保持20%的神秘感。别人一旦彻底了解你，就是欺负你的开始。这是人性的“劣根性”——太容易得到的，往往不会珍惜；保持距离，才能保持敬畏。

（教授喝了口水，台下的学生们听得聚精会神，时不时点头）

教授：接下来我们聊几条“酒桌和饭局”的人性真相。第十九条：聚餐的时候，不要第一个动筷子，也不要夹最后一块肉。这是餐桌上的规矩，更是做人的分寸。《易经》里讲“谦卦”，谦虚是立身之本，第一个动筷子，是不懂规矩；夹最后一块肉，是贪小便宜，都会让人看不起。第二十条：聪明的人，在亲戚面前只会低调，绝不会炫耀。蒋尘，你说说这背后的人性逻辑？

蒋尘：教授，这是因为亲戚之间，往往存在“攀比心理”。你过得好，别人不会真心羡慕，反而会嫉妒。心理学上叫“相对剥夺感”，你的光鲜，会让别人觉得自己过得不好，从而产生怨恨。所以，低调是保护自己的最好方式。

教授：说得太对了！第二十一条：宁可得罪君子，也别得罪小人。君子坦荡荡，就算得罪了，他也不会记仇；小人长戚戚，会盯着你犯错，落井下石。这就是人性的“善恶之分”，我们要远离小人，才能避免祸端。第二十二条：求人帮忙的时候，对方要想一想再答应，才是真帮忙；一口答应得越快，越是在敷衍你。这是因为，真心帮忙的人，会考虑自己能不能办到；敷衍你的人，只是想先哄你开心，根本没打算帮忙。

教授：第二十八条：人过50岁以后，不管儿女多孝顺，都要懂得“麻雀定律”——麻雀再小，也要有自己的窝。周游，你从哲学和心理学的角度分析一下？

周游：教授，从哲学上说，“独立是立身之本”，就算儿女孝顺，你也要有自己的生活空间，不能事事依赖；从心理学上说，老年人需要“价值感”，有自己的窝，才有安全感和归属感。这就是人性里的“自主需求”，不管多大年纪，都不想成为别人的负担。

教授：分析得很到位！我们再聊几条“职场和利益”的真相。第三十四条：有竞争关系的人，就不要做实质性的朋友。比如同事、同行，利益面前，友情不堪一击。这是因为，人性的“利己主义”会在利益冲突的时候显现，就算你们现在是朋友，一旦涉及升职、加薪，很可能会反目成仇。第三十七条：喝酒的时候，喝到七分醉就要开始装醉。永远让人觉得，他的酒量比你好。这是酒桌上的生存智慧，心理学上叫“示弱效应”，你装醉，别人就不会再劝你，既能保护自己，又能不得罪人。

教授：第四十六条：一个人对服务员的态度，就是他婚后对你的态度。吴劫，这为什么是检验人品的标准？

吴劫：教授，因为服务员是底层人，和他没有利益关系。一个人对底层人的态度，最能体现他的修养。如果他对服务员颐指气使，说明他骨子里是傲慢的，婚后也不会尊重你；如果他对服务员彬彬有礼，说明他懂得尊重别人，婚后也会对你好。这就是人性的“真实面”，对强者的态度是装出来的，对弱者的态度才是发自内心的。

教授：说得好！第五十五条：生米养恩，斗米养仇，不要无底线的对一个人太好。这是人性里的“感恩递减效应”，你第一次帮别人，他会感激你；你帮得多了，他就会觉得理所当然，一旦你不帮了，他反而会恨你。就像《易经》里讲的“亢龙有悔”，凡事过犹不及，善良也要有分寸。