八三看书

第135章 意外难题（第3页）

“说的也是，问题是他们种的这些蔬菜，公司要不要收购？”

“如果不收购，指望这些农户自己到市场上出售，我估计他们的菜多半要烂在地里。”常文新道。

“我也是考虑到这个问题。因为他们不是协议农户，他们种植的蔬菜，我们完全可以一斤也不收购，谁也挑不出任何毛病。但是这些人都是双碑村的村民，我们的蔬菜基地就在双碑村，如果他们的蔬菜烂在地里，这些人对外怎么说，那就不得而知了，假如外界有人说健生食品公司的蔬菜基地把菜烂在地里，对公司的声誉有何影响？另外，这些人也是咱们的父老乡亲，眼看他们辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里，咱们也是于心不忍呀！”周建平道。

“建平分析的很有道理，这些人如果对外说他们也是蔬菜基地的菜农，那无异于给公司抹黑。要是也一起收购呢，公司有什么困难吗？”常文新道。

“公司本身没有问题，关键是我们跟所有客户都签订了购销合同，每天供应多少蔬菜，在合同里规定的清清楚楚，要是我们突然给某些商场或超市增加供货量，人家也不可能接受呀！”周建平很是为难。

“对呀，合同里计划好的供货量，你们不能单方面改变。如果收购这些协议外农户种植的蔬菜，就会扰乱公司的销售计划。这的确不好办。”常文新道。

周建平放下筷子，让他万万没有想到的是，当初那些没有签署蔬菜种植协议的农户，现在竟然给他出了个意外的大难题！这些人眼看种植蔬菜的收益更高，现在自发地改种蔬菜，这些菜农的蔬菜又不能自己销售，如果不收购他们种植的蔬菜，任其烂在地里，一来于心不忍，二来传出去有损健生食品公司的名声。要是跟协议农户的蔬菜一起收购，则给公司的销售带来巨大压力。

午饭后，周建平要返回城里，临走时，常玉玲问道：“那些协议外农户的蔬菜，收还是不收？”

周建平跟岳父岳母道别后，往停车的位置走去，他拉开车门，在坐进车里之前，回答了常玉玲的问话：“收，不过先收协议农户的蔬菜，最后才收协议外种植户的。”

回到公司，周建平马上跟赵馨梅商量对策，他先把了解到的情况做了简要说明，赵馨梅道：“这些人也是，当初让他们加入基地建设，好像求他们似的，现在看见种菜比种粮食挣钱多，却自发地种起了蔬菜，种了菜你倒是自己去销售呀！原来是想搭统一收购的顺风车，跟他们打交道，真是很无奈。”

“现在说这些都没有用了，不收购那些蔬菜，要是烂在地里，传出去对公司名声不好，统一收购吧，收上来加工后卖给谁呀？这才是咱们眼下面临的最棘手的问题。”周建平道。

“是啊，统一收购好办，关键是现有客户都是有销售计划的，多出来这些上哪儿找销路？”

一时间，周建平跟赵馨梅都被这个难题困扰住了。

过了好一阵，赵馨梅说：“其实多出的百分之二十也不是多大的数量，除了咱们已经签订协议的客户，那些销售计划是不可改变的，还能不能找出别的销售渠道呢？”

“比如......，你想到了什么？”

周建平很愿意跟赵馨梅商量工作，这几年的经验已经多次证明，只要赵馨梅开口说话，她必然能提出建设性意见或建议。

“比如华兴市本地的蔬菜批发市场，健生食品公司作为华兴市最大的蔬菜加工企业，还从来没有涉足过那一块。”赵馨梅平静地道出了自己所想。

话音刚落，周建平一拍脑门，“对，那个地方咱们还从来没去过，为啥不去那里看看，双碑村多出的这点蔬菜，说不定在本市的批发市场就能完全消化掉。”