繁体版 简体版
八三看书 > 都市言情 > 商业预见 > 第184章 蓄客为何
八三看书 www.83ks.net,最快更新商业预见!

钱父见儿子有所转变,“儿子,项目只有紧紧握在自己手里,才能朝自己预期实现目标。一旦项目给出去,是不是就和你无关啦?你完全可以以此项目为契机,掌握公司更多资源。你们公司老员工很有战斗力,多少大工程按时保质保量完成。只要带好头,你的理想很容易实现。之前你的弯路就是把项目交出去。致使项目不能发挥出作用。”钱熙缺点就是不爱争。项目经理是在总公司一位副总力主下才坐上这个位置。

钱到位,工程快得很。林青晨几乎每天都要到工地走一趟。林青晨决定改变销售方法,只蓄客,不销售房子。销售人员的任务就是把有购房意向的人登记下来就可以,不用带顾客看房,下订单,签合同等。

销售经理和销售人员相当认真负责,有购房意向的标准订得比较高,很在意顾客有没有购房能力。显然没有领会林青晨的意图。林青晨不得不再次强调,只要愿意停下脚步,了解我们的楼盘,全部登记下来。

为什么要登记那些没有强烈购房意愿的人,他们不一定有购房能力。或许有些人只为了拿礼品而登记。毫无意义嘛。林青晨不想公司职员解释太清楚,必须依靠他们个人领悟能力。不然,当老板太辛苦。林青晨只告诉他们,“购房能力可以转化。今天不能买,不能代表明天买不起。说不定有笔额外收入。或者可以借钱买呢?目的很明确,知道咱们楼盘,愿意留下联系方式就是胜利,就是我要的结果。”私底下职工之间勾兑抱怨,林青晨并不在意,谁先颖悟,能力上来,可以当部门经理,从中筛选储备干部人选。

不仅销售部门人员无法理解林青晨意图。候玄邡、钱秦篆等合伙人对另外一些方面不理解。以前投入不大,爆赚几倍十几倍。这次地产,合伙人投入可不小,都上九位数。特别关注。他们知道可能很快会放开按揭贷款,一些原本没有购房能力可以通过按揭买房。多登记一些潜在顾客的联系方式没有坏处。疑义在于林青晨不让销售人员销售,即使有人买也不能卖。早卖点房子,早回款,对公司绝对有好处。

“这种销售太累人。董士骏和谢三宾等地产商等采用这种传统销售方式,效果看得见。我认为应该在销售方式上做一些改变。这是改变的第一步,接下来还有几步路要走。总体上要把零散销售改为集中销售,让顾客提前了解楼盘。等时机成熟,选一天时间,拿出一两栋放盘,集中销售。”

候玄邡、钱秦篆担心不立即销售,顾客会转向谢三宾、董士骏的楼盘,不会等我们放盘。林青晨不排除有人会经受不住诱惑,提前买了谢三宾的房子。但我们提前登记,本身就是在抢客源。顾客登记了,了解我们的楼盘优势,在买谢三宾等人的房子会更谨慎一些。

温馨提示:方向键左右(← →)前后翻页,上下(↑ ↓)上下滚用, 回车键:返回列表

投推荐票 上一章 章节目录 下一章 加入书签