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第96章（第2页）

根据历史数据，几家本土企业，在某些关键的投标中，都做出过低于成本价或者零报价的行为，不排除这次为了恶性竞争故技重演。

众诚公司，因近几年逐渐参与国外项目投标，行为日渐规范，但却热衷于实物赠送，像超市的买一赠一，实际上也是一种变相的降价行为。

FSK，最让MPL切齿且羡慕的，是他们的sales，总能设法搞到客户的项目预算，而且特别喜欢压着预算的baseline报价，在帮助他们最终赢标的同时，也保留了利润空间。

第137节：格子间女人(137)

一直沉默的刘秉康，这时开口说话："和customer关系的远近，这才是检验真金的标准。"

几位总监都闭着嘴不出声。MPL管理层向来强调守法合理，有些事就只可意会不可言传。一个简单的数字背后，有多少灰色地带存在，每个人都清楚，就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。

谭斌在犹豫，她手里捏着一个关于预算的数字， 一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。

那位战略部门的同事结束竞价分析的介绍后问："大家有什么Concerns和Comments ? "

沉默，暂时没有人接话。这会儿一言之失，都有可能带来无法预计后果的麻烦。

刘秉康的目光挨个扫视一遍，脸色极其难看。谭斌知道他最近不太痛快。自从CEO李海洋在总部找到支持者，MPL中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙，不易察觉地调整着立场，李海洋的追随队伍日渐壮大。

只有四个销售总监，因为刘秉康兼任销售GM，和他们是直线上下级关系，无可避免地盖上刘氏烙印，跑都跑不掉。

底下流传的闲言碎语，传说销售总监里已经有人私下向李海洋汇报工作了。

想到这里谭斌微微冷笑，做为Sales，不以赢取合同为目标，反而把精力放在内部斗争上，她实在无法理解这些人。

她站起来发言："有一个Risk，我必须提一下。FSK负责集采的销售总监，是余永麟，他在MPL六年，熟悉MPL的报价工具，只要他拿到我们的设备清单，就基本能估计出我们的List Price，这是一个很大的Risk。"List Price就是原始的报价，去掉折扣以后，才是真正的标底，Final Price。

刘秉康面无表情地看着她："FSK拿到我们的List？How？"

"技术标已经在普达那里了。"谭斌说得含蓄。

"OK，那么我们从普达，能得到什么？"

谭斌迟疑片刻，取出黄色的便签纸，写下一个数字，轻轻放在他面前。