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第19章（第3页）

几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理到售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在普达总部的人际网络。

第26节：格子间女人(26)

不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP职位，专门用来发展和客户高层的关系。

谭斌对着普达总部的组织结构图，发了半天呆。

因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给普达总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

那边的回复很快来了，只有两个字母：OK。

谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

王弈的英文名叫Yvetee，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活像打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。

王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，"Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键客户，都是Ray Cheng自己在沟通，我一直不方便往深处介入。"

谭斌失望，但仍不肯轻易放弃："没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。"

王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

停车场暴露在骄阳下，地面温度至少有50摄氏度，拉开车门一股热浪，人进去像洗桑拿。

销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。"这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的压力，坐办公室里发个邮件，写份报告就齐活儿，咱们这么身先士卒做什么？"

谭斌看她一眼，淡淡说："方小姐，开口前请三思。"