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八三看书 > 都市言情 > 父亲临终跪求仇敌,让我当公务员 > 第387章 砍价
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回到江丰宾馆之后,林昌恒给魏虹打了个呼机,魏虹很快回了电话,她问道:“昌恒啊,今天谈得怎么样啊?”

林昌恒道:“魏姐,这个先不说,晚上还是一起吃饭吧,我把青彤也接来。”

魏虹道:“那好啊,你先接青彤,然后到我单位接我,我在加班赶稿子呢。”

林昌恒答应了,然后便让王小兵又安排了一桌,他便去了齐青彤的学校把她接上了,齐青彤上车之后是又惊又喜地问道:“昌恒,你今天怎么来了?”

林昌恒道:“今天来出差呢。”

两人说着话,林昌恒把车开到了湖东日报社楼下,在门卫室给魏虹打了个呼机,没过一会儿,魏虹便下楼了,她上了林昌恒的车,齐青彤转身笑道:“虹姐好。”

魏虹笑道:“青彤来了啊,唉,我今天都忙晕了,还在加班写稿子,吃完饭还得来加班呢。”

林昌恒道:“这都怪我,上午跟我们跑了一上午,要不然也不会害得魏姐加班写稿子了。”

魏虹摆手道:“跟你没关系,上午不出去跑也写不出来,我们的习惯就是加班写,一个人清静。”

林昌恒发动了汽车,魏虹又问道:“你们下午去谈得怎么样?”

林昌恒摇头道:“唉,那个薛部长报的价都太高了,让他再低点,他也没答应。”

魏虹道:“这个老薛,就是不实诚,没事,我晚上再给他打个电话,他一定会降价的。”

林昌恒点头道:“谢谢了啊,魏姐,我们也是实在没办法,我们县也不富裕,他那个价格,我们县实在承受不起。”

魏虹笑道:“你又不是为自己的事情,也是为了公家的事情,这有什么好谢的,青彤,我这么久没见你,你又漂亮了啊。”

魏虹情商真的很高,她见自己跟林昌恒说工作上的事情,把齐青彤给冷落了,便马上跟齐青彤说话。

齐青彤笑着说:“哪有,虹姐你才漂亮呢。”

魏虹道:“我可比不上你。”

在两女的说话声中,林昌恒专心开车,不一会儿就到了江丰宾馆,大家吃完了饭,他便又把魏虹送回了单位,把齐青彤送回了学校,又跟魏虹约好了明天一起去出租车公司和公交公司,今天魏虹这稿子赶完了,明天就没什么重要的事情了。

省城有好几家出租车公司,其中有一半以上魏虹都熟,她以前可是专门采访经济口的记者,所以这天上午,魏虹带着林昌恒他们跑了这几家出租车公司,对他们的运营方式、运营成本等各种情况都摸得比较透彻,对于江丰县以后怎么运营这个出租车公司也有了一些腹案,可谓收获颇丰。

他们也知道了,目前省城出租车公司使用最多的那种两厢车型,原本是不受欢迎的,后来是在省里的协调下,他们不得已才接受的,不过价格也降了不少,降到了十三万左右,可笑薛部长还隐瞒此事,想让他们接受十五万的高价。

至于公交公司,他们这天下午也去考察了一番,同样对公交公司的运营方式,包括票价以及政府的油价补贴等等也都摸了一遍,拿了一些资料回来,哪怕是回去之后按照这些资料来依葫芦画瓢,也不会走样得太离谱,在以后的运营过程当中,还可以根据江丰县的实际情况来进行修正。

这些公司所选择的车型的一些优缺点他们也都进行了收集,比如故障率,好不好维修,零件通用率等等,因为这些东西也都涉及到成本,这对他们的出租车公司和公交公司最终的利润是有着很大的关系的。

经过这一天的考察之后,第三天上午,魏虹还是陪着林昌恒他们一起去了一趟世通汽车集团有限公司,一见到薛部长,她便似笑非笑地说:“老薛,你这人不实诚啊,我那天还给你特意打了电话,说了这是我的朋友,让你把价格压低一点,你还开那么高的价。”

薛部长其实也冤枉啊,魏虹确实给他打了电话,他也知道魏虹背景深厚,可是问题是,那天魏虹有事没来啊,他也就没当回事,以为就是魏虹的一个普通朋友,稍微照顾一下就行了,没想到魏虹这么上心,当天晚上又给他打了电话,今天还亲自来了,薛部长连忙笑道:“魏记者,实在是不好意思,我老薛搞误会了,今天请你放心,我一定用最低价来赔礼道歉,魏记者你不是也想买车吗?到时候不管你看上什么车型,最少给你打八折。”

魏虹笑道:“我的事情先放着,你先把我这朋友的事情办好了再说。”

薛部长连忙点头,然后又跟林昌恒他们谈了起来,这一次可就不一样了,对于那种两厢车型,薛部长直接就开出了十三万左右的底价,这就是他们给省城那几家出租车公司的价格了,这个价格确实还是很有诚意的。

不过林昌恒道:“薛部长,你这个价格都是一两年前的价格了,我可是知道,你们现在这批两厢车,可是又积压了一两年时间了,你现在是打算把这批积压的货卖给我们吧?那积压了这么久的货,不能还是这个价格吧?”

薛部长苦着脸道:“林镇长,我开的价格比之前都一下子降了两万了,已经是低于成本价了,你再让我们降得太多的话,有点说不过去了吧?”

林昌恒微笑道:“不管怎么说,你这批车都已经积压了这么久了,降价是肯定的,如果再拖一段时间的话,这风吹日晒的,只会降得更厉害,到最后只怕只能用废铁的价格出手了,薛部长,我劝你还是接受现实吧,这种两厢车在我们这里是不受欢迎的,你遇上我们这种大客户,就偷着乐吧?”

薛部长满面愁容,他还偷着乐呢,要是降价太狠的话,那他们销售部的利润也会降得厉害啊,不过他也知道,林昌恒说的是实话,这批两厢车样子老气,又不符合中国人的审美,所以确实很难卖,这一两年来,零售也就售出了十几辆,主要还是卖给出租车公司这样的大客户,如果再不赶快卖掉的话,到后来只会越来越难卖,再过两年,只怕真只能用废铁的价格卖掉了。

薛部长叹了一口气道:“林镇长,你可真厉害,你要不是当了镇长,一定也是一个好的生意人,行吧,你说个价格,我去向集团申请。”

林昌恒还是微笑道:“十万一辆,另外,公交车就用那种车型,二十五万一辆。”

林昌恒指了指窗外的停车场上停的一款大客车,这种大客车的配置是相当不错的,乘客坐起来相当舒适,载客量也很大,原价将近三十万一辆,结果他一下子又给砍了五万。

薛部长的脸色有些呆滞,这个价格确实出乎了他的意料之外,他很想直接拒绝,不过魏虹似笑非笑地盯着他,这让他下不了决心拒绝,而且说实话,那些两厢车也确实不能再放着了,如果现在能够处理掉的话,集团不也能回收一千多万的积压资金吗?

于是,在犹豫良久之后,薛部长起身道:“那林镇长你们先坐一下,我去向集团申请,希望咱们能够最终达成一致吧。”

薛部长走后,魏虹咋舌道:“昌恒,你可真够狠的,这一下就每台车砍了五万,我都不敢提这个价,我本来估计十二万一台他能答应的。”

王晓晖、姜雄明和李经理也都用佩服的眼神看着林昌恒,他砍价确实厉害,如果不是他来了,让他们几个跟薛部长砍价,估计十三万就成交了,那江丰县就得多支出几百万了。

这几百万,能够多做多少事情啊。

薛部长这一走,就是半个多小时,他回来的时候,是跟一个五十多岁的中年人一起回来的,中年人进来之后,首先走向了魏虹,满面春风地说:“魏记者你好啊!”

魏虹起身微笑道:“居然连唐总都惊动了,不好意思啊!”

原来这位就是世通汽车集团有限公司的副总,姓唐,他跟魏虹打过招呼后,便看向了林昌恒,笑道:“这位就是林镇长了?”

林昌恒起身微笑道:“我就是林昌恒,唐总您好!”

唐总道:“林镇长真是后生可畏啊,厉害厉害!”

林昌恒道:“还需要唐总多关照了。”

唐总哈哈一笑道:“行啊,这批车子就按林镇长说的价格吧,你们看看什么时候能够签合同。”

林昌恒心下大喜,他说:“我们是政府行为,所以我们现在还签不了合同,得回去向县政府申请,县政府审批之后,我们才能再过来跟唐总您签合同,不过您放心,这件事情本身也是经过县政府审批之后才定下来的,只要价格决定了,县政府那边是不会有什么问题的,估计下周我们就可以再过来跟您签合同了。”

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