八三看书

第2章 我脾气真的不好（第1页）

刘小飞提着两个大提包来到清风街夜市上，熟门熟路的来到最近这半个月天天都在的那个位置上，从包裹中拿出一根绳子拴在两颗树之间，然后用打开包裹，用衣架把包裹里面的一件件女式服装挂在绳子上，这样，一个简易的卖场便搭建完毕了！

此时，在刘小飞对面，也有两个身材瘦削的男人也把卖场搭建完毕了，他们两个人占据了5棵树之间的空挡，上百件衣服稀稀落落的挂在上面。而其他卖衣服的小贩只能在距离他们两个人10米之外的位置搭建卖场。搭建完毕之后，其中一人便拿出一个录音喇叭来，按下了开关，喇叭便自动的重复播放起来：“南来的北往的都过来看看啊，最新韩版女装让美女你显得更加娇艳俏丽……”

刘小飞也不说话，摆好卖场之后，便拿出一本《胡雪岩传记》借着朦胧的路灯看了起来。不是刘小飞不会做生意，而是他知道，现在还不到上人的时候，等到了7点后人才会多起来。那个时候，附近的居民还有在校大学生便会成群结队的出来逛街了。

时间一分一秒的过去，刘小飞摆好卖场10分钟之后，便有人前来买衣服了！刘小飞便放下《胡雪岩传记》，专心做起生意来。

刚开始生意只是零零散散的，不过因为过来买衣服的大多都是刘小飞的老客户了，所以过程非常顺利，对方只需要往那里一站，然后让刘小飞看一眼以后，刘小飞便会根据对方的体型和气质，为对方推荐一件合适的衣服，而且在价钱方面刘小飞也是本着薄利多销的原则，绝不虚高报价，而且经常来刘小飞这里买衣服的人也都知道，刘小飞报价之后，绝对不会给对方任何还价的机会，都是一口价！一开始众人感觉有些难以接受，尤其是那些四五十岁的妇女，但是后来，他们也渐渐发现，刘小飞这里的价格虽然不是整个夜市里面最高，也不是最低的，但是他所报的价格却是最合理的。最关键的是，刘小飞推荐的衣服只要穿出去，绝对会获得大部分人的认同和赞誉，所以，随着夜市上的人流量越来越多，刘小飞的生意便越来越火爆起来。虽然他的卖场只是占据了两棵树之间的空隙，但是四周却围满了人，有附近的大学生，有出来逛街的工薪阶层，还有老头老太太。

而在马路对面那两个男人所摆下的卖场前，却是门可罗雀，只有零零散散的路人偶尔停下来问一下价格！随着刘小飞绳子上面衣服的逐渐减少，这两个人的脸色越来越阴沉。

在距离刘小飞的卖场后面50米左右的地方是一家夜市小吃摊，小吃摊上，一个穿着十分土里土气衣服的老者一边吃着小吃摊上的爆肚，一边默默的注视着刘小飞，刘小飞的一举一动他都看在眼中，不时的轻轻的点点头，脸上充满欣赏之色。

在老头对面，则坐着一个体型彪悍的男人，虽然男人身上穿得也很普通，但是他往那里一座，自有一股强烈的杀伐之气，让人不敢逼视。今天，是他连续一个星期跟着对面的老者过来吃饭了，而且他发现老者每次来了之后，总是在默默的观察着不远处那个年轻的大男孩在那里卖东西！以前他一直在忍着没有问为什么，但是今天，他实在忍不住了，开口问道：“叶总，这个年轻人有什么好看的？为什么您这些天来连集团重要的会议都不开，到点就过来看他卖衣服呢？”

对面的老者闻言轻轻一笑，说道：“孟飞啊，你虽然精通拳脚功夫，但是商场却不了解，商战其实和官场一样，作为老板，首先要懂得用人，把合适的人用到合适的位置上，他的事业便成功了一半，而要想会用人，必须学会看人，我也是偶然间发现那个男孩的，他就像一块璞玉，只要稍加雕琢，就会绽放出璀璨的光辉。”

彪形大汉孟飞听完摇摇头说道：“叶总，我也跟着你看了半天了，可是我却并没有发现他有什么啊，除了卖东西比别人卖的好以外，并没有什么优点啊！”

老者哈哈大笑道：“这就是咱们两个人之间的区别了，你看他只是看到了他卖东西卖的快了，这些是个人都会看得出来，但是我看他却从另外一个角度来看，你发现没有，这些天来他每天只拿50来件衣服去卖，从来没有多拿过一件，而且是每天都能卖完，他不管什么时候卖完，卖完就走，绝不停留！这说明什么问题？”

孟飞摇摇头。

叶明轩笑着说道：“这说明这个年轻人对于自己的能力有着绝对的自信，最关键的是，他对于整个夜市的承受能力有着十分准确度的判断，我曾经仔细测算过，这个夜市每天晚上衣服的成交量也就在300到400件衣服左右，而这个年轻人的销量却占据了整个夜市销量的六分之一！而整个夜市卖衣服的有30多家左右，如此算下来，其他家每家的销量平均下来也只有10件左右！他把自己的销售数量控制在50件左右是一个非常安全的数字，这个数字既保证了自己的利润，却又给其他小商贩留下了活路！这说明一件事情，这个年轻人做事有分寸，懂得共生得利的道理！这一点才是我最欣赏的地方，做生意，不能太独了，独木难支！”说完，老者便不在说话，只留下五大三粗的孟飞有些摸不到头脑的望着刘小飞那瘦削的身影发呆。

而此刻，在距离老头有30米左右的地方是一家高级女子美容会所，此刻，会所前停着一辆红色法拉利跑车，跑车内，之前被刘小飞救了的那个绝色美女萧梦雪就坐在法拉利车上，透过玻璃窗静静的注视着刘小飞，一开始的时候她感觉特失望，她还以为像刘小飞这样伸手特别厉害的人物恐怕不是某人的保镖，却没有想到刘小飞居然跑到夜市来卖衣服！不过以她的身份，既然决定了要感谢刘小飞，不欠他的人情，那么她也绝对不会放弃的，所以她一直默默的观察着刘小飞，本来她也没有感觉到刘小飞怎么样，但是当她看到刘小飞卖衣服的速度比起周围的人要快得多，而且衣架上的衣服居然越来越少的时候，她的脸之上露出了震惊之色，使劲的点着头说道：“嗯，不错不错，这土包子简直就是一个销售天才啊，做起生意来绝对是一把好手，非常值得挖掘！我要不要过去和他谈一谈呢？”

然而，就在女孩在这边犹豫的时候，现场突然一乱。

原来，就在刘小飞的衣服还剩下最后十来件的时候，沿着街道东边来了七八个流里流气的年轻人，这些人全都是一色的小平头，身材高矮不一，但是脸上却全都是一副桀骜不驯的神色。附近的做生意的人都认识，知道这些人是过来收取“管理费”的。所以，他们一路走来，不时的有人把10元、20元的票子纷纷塞在众人的手中。这些人也不客气，来者不拒！没有一个小商贩敢不给。他们收费是按照占用面积收费的，一般来说两棵树之间的距离收10元钱！

而这些人一路走来，几乎没有在其他摊位做任何停留，直接来到刘小飞所在的摊位上！

而此刻，在刘小飞对面的两个人看到这群人来了之后，脸上全都露出一丝得意的神色，其中一个家伙直到此刻，才把手机放进口袋中，对另外一个同伴说道：“陈哥，你看着吧，咱们花1000块钱把彪哥他们请来绝对超值，只要咱们把对面这小子赶走，以后在这清风街夜市上，没有人是咱们的对手，到时候咱们过去把他那个风水宝地在占了，绝对会发大财的！”