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第6章（第2页）

“彭总、吴总，通迪不是第一天和万通做生意了，杨斌申请了多少折扣，他也和您交过底了。

这真的已经是我公司的底价，您就高抬贵手，帮我签了吧！”

老板总是要压轴的，彭宁抡胳膊先上，他把报价放在一边，微笑着对林烨说道：

“林烨啊，这个单子我知道杨斌很急，我知道你也希望早点收单，我也特别想帮你…”

林烨微笑，等他说“但是”。

没等多久，彭宁继续说道：

“但，毕竟，生意就是生意，都是各为其主，既然要我们提前下单，那万通必须要比平时更有诚意才行啊！”

林烨把对方要求的诚意挂在脸上，眼神语气无不凝重：

“彭总，我相信，几家公司都给您报过价了，您知道，我现在给您的，就是个财务成本了，真的没法往下了…

我给您做一年的技术支持吧，免费无限次电话支持，不高于12次现场救援！您要知道，现场的技术服务成本真的很贵“

“很贵？”吴凌风出其不意把话接了过去。

“真的很贵的，按分钟收费。“林烨脸上的诚恳多得都快淌下来了。

“那就折现吧！通迪不需要。”

林烨呵呵傻笑，摆出一副老实相：“吴总，实不相瞒，技术服务这一块儿确实是我们有别于竞争对手的重要优势，对外收费昂贵，也是我能为VIP客户争取到的重要福利。

但真折不了现，您可就饶了我吧！”

“那就不要吹嘘你们的服务有多贵有多好，你看，对我们就毫无价值。”吴凌风一丁点都没有想要饶她。

林烨陪着笑说：“那还不是因为通迪太强了嘛，您公司这种技术水准，全华南也没有两家啊。”

吴凌风轻哼一声，表示认可了她这番马屁，但明显不认可她给的条件。

再两个来回，林烨下调了价格，把帐期往后延了一个月，她知道，现在她开出的条件已经不比任何其它公司差了。

整个过程她和技术主管沟通过，财务主管沟通过，虽然每次她都是拨给了公司秘书。