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第305章（第2页）

沈江霖指着这三等的?香皂一一介绍道：“一等香皂造价最贵，里头有山茶花榨取的?精油，羊油，还特别?添加了一些护肤的?草本方子?，零零总总算下?来，制得一块目前是需要一两银子?，二等的?没?有添加护肤方子?，工艺也相对简单，制得一块需要七百文，而?三等的?最容易得，一块只要两百文的?本钱。”

这个造价倒是确实不算贵。

大家又?拿起三个托盘上的?香皂，左看看右看看，心里头琢磨着，这个香皂如果卖出去要卖多少合适？

仿佛是听到?了大家的?心声似的?，沈江霖直接回答道：“若是售价，对内，一等十两银子?，二等五两银子?，三等两百文；对外?，只销售一等香皂，二十两银子?一块，二等香皂十两银子?一块。”

所有人听到?这个价格都愣住了，内外?不同，他们能理解，但是为什么三等香皂以成本价出？为什么对外?三等的?就?不销售了？这是何道理？

钱掌柜的?显然不同意这么干，他虽然不跑商，但是他在河阳县开着一家酒肆并两家粮店，几乎包圆了河阳县上上下?下?所有的?酒水和粮食生意，他觉着这个香皂的?生意显然是极好?的?一桩买卖，已经是心动想要入股了，但是这位沈大人的?定价是不是太?奇怪了？

“大人，其他小的?都没?意见，但是这三等香皂是不是定价太?过分了？只有两百文，这个不就?是您刚刚说的?成本价么？这如何使?得？货物生产出来后，还需要运送往各地，同样需要人力物力，成本将不止两百文，便是薄利多销，也没?有这样的?弄法，实在是让小的?不敢苟同啊！”

钱掌柜也不怕得罪了沈江霖，在商言商，沈知县的?意思他们也清楚了，眼看着是要拉着他们一起合伙做生意，他出方子?他们出钱，那到?时候大家都是奔着赚钱去的?，亏本生意可没?人想做。

沈江霖招呼着所有人到?后堂去，换了地方，又?给大家重新换过一遍茶，让所有人都坐下?后，这才开始给他们解释，为什么定价是在两百文。

“其实不用我说，大家也知道，以前咱们用的?皂粉，市面上一盒是五十文，一盒用来洗衣的?话，一家三口十天?就?要用去一盒，若是两百文买四盒，便能用四十天?。”

“而?我们的?定价从何而?来？便是从对标这个四十天?而?来。大家想的?

椿?日?

没?错，相比于皂粉，我们的?三等香皂，一块便是可以用四十天?。”

这回大家听懂了，这是要和市场上的产品进行对标，人家卖什么价格，他们也卖什么价格，这样一来，用两百文的?价格，确实可以迅速地将以往的皂粉打下去毕竟大家都试用过了，哪怕是三等香皂，也要比以前的皂粉好不知道多少倍！

价格一样，东西更好?，选择哪一个？答案不言而?喻。

可是也不能为了抢占市场，就?将自己搞到?亏损啊！

钱掌柜明?显要再度发言，沈江霖却单手向下压了一下?，示意他稍安勿躁。