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第266章 外国佬亲自来谈（第1页）

约翰·史密斯站在龙山市泰林农业发展有限公司的会议室里，透过落地窗望着远处连绵起伏的丘陵。正值初春，田野间一片枯黄，那是大片大片有待播种的土地。再过几个月，眼前就是一片绿油油的景象了。他深吸一口气，似乎闻到了空气中飘来的泥土的芬芳。

“郑先生，我们孟海公司是带着诚意来的。”约翰转过身，看向坐在会议桌对面的郑鹏鹏。郑鹏鹏此刻正慢条斯理地翻看着手中的文件，眉头微皱。

“十万亩种植基地，这个规模确实不小。”郑鹏鹏放下文件，端起茶杯抿了一口，“但是约翰先生，您可能不太了解我们这里的情况。龙山市的花生种植历史悠久，农户们都有自己的种植习惯。您这个标准化种植的方案，恐怕......”

约翰注意到郑鹏鹏说这话时，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。这是他在哈佛商学院学到的微表情知识，当一个人感到不安或抗拒时，往往会做出这种小动作。

“我们可以提供最先进的种植技术，还有高于市场价百分之十的收购承诺，这对农户来说绝对是好事。”

郑鹏鹏放下茶杯，瓷器与玻璃桌面相碰，发出清脆的响声，抬头飞快的看了他一眼说：“约翰先生，您说的这些我都明白。您说要统一品种、统一管理，这等于是在改变他们几代人的种植方式。”

“我理解您的顾虑。”约翰说，“但是郑先生，时代在进步。如果我们不做出改变，迟早会被市场淘汰。”

郑鹏鹏转过身，脸上带着淡淡的笑意：“约翰先生，您知道为什么我们龙山市的花生油特别香，醇香中还带有一丝丝的甜味吗？就是因为每一块地的土壤成分不同，每一户的种植方法不同，这才造就了独特的风味。您说的标准化种植，反而会毁了这种特色。”

谈判陷入了僵局。约翰看着郑鹏鹏坚定的眼神，知道今天不会有什么结果了。他收拾好文件，礼貌地告辞。

走出泰林公司大门时，约翰的手机响了。是长江食用油公司的俞湖。

“约翰，听说你和泰林的谈判不太顺利？”俞湖的声音里带着笑意，“要不要出来喝一杯？我正好在龙山市。”

半小时后，约翰坐在龙山市最高档的西餐厅里。俞湖西装革履，举手投足间都透着商人的精明。

“泰林公司啊……”俞湖摇晃着红酒杯，“郑鹏鹏那个人，太固执了。守着老一套不放，迟早要被市场淘汰。”

约翰若有所思：“郑先生的意思是？”

“我们长江公司一直想扩大花生油的生产规模，但是苦于没有稳定的原料供应。”俞湖放下酒杯，“如果孟海公司愿意，我们可以进一步合作，绕过泰林公司，直接和农户签约。”约翰的心跳加快了。这确实是个机会，但是……

“我知道你在担心什么。”俞湖笑道，“农户那边你不用担心，我们有的是办法。关键是规模要够大，我建议直接做二十万亩的种植基地。”

“二十万亩？”约翰倒吸一口冷气，“这几乎是整个龙山市可耕种面积的了。”